بقلم الكسندر سازونوف

بتاريخ 5. مارس 2021

نقلاً عن بلومبيرغ

حقق سيرجي لوماكين وأرتيم خاتشاتريان ثرواتهما من بيع البضائع مقابل 3.40 دولار أو أقل.

تأسست مجموعة فيكس برايس المحدودة المسؤولية (Fix Price Group Ltd) في عام 2007 لتوفير السلع الأساسية بأسعار رخيصة يمكن التنبؤ بها، وسرعان ما أصبحت ضربة ناجحة بين المستهلكين الروس وجذبت استثمارات مجموعة غولدمان زاكس (.Goldman Sachs Group Inc) العام الماضي. إنه الآن أكبر متجر تجزئة لمتاجر الدولارات في البلاد، ويثبت طرحه العام الأولي في موسكو ولندن نفس الشعبية بين المستثمرين. قامت الشركة بتسعير 178 مليون إيصال إيداع عالمي في الجزء العلوي من النطاق المسوق.

المؤسسان اللذان امتلكا معًا 83٪ من فيكس برايس قبل الإدراج، تبلغ ثروتهما الآن 3.6 مليار دولار لكل منهما، وفقًا لمؤشر بلومبيرغ لأصحاب المليارات (Bloomberg Billionaires). ولم يعلق ممثل عن الشركة على الفور على ثروتهم.

وقال مارات ابراجيموف المحلل في جازبرومبانك “هم الزعيم بلا منازع في قطاع المتاجر بالدولار.”

من المتوقع أن يكون الاكتتاب العام هو الأكبر من شركة روسية منذ أكثر من عقد، وتم فتح تداول شهادات الإيداع الدولية في لندن بسعر الإدراج. وقالت فيكس برايس في بيان هذا الأسبوع إن جهاز قطر للاستثمار والصناديق التي تديرها شركة بلاك روك، وجي آي سي برايفت ليمتد، وآي بي جي لإدارة الأصول، كانوا مستثمرين أساسيين، وخصصوا معًا مبلغ 475 مليون دولار.

تعمل شركة فيكس برايس على نموذج أعمال مشابه مثل دولار تري (.Dollar Tree Inc) في الولايات المتحدة، وقد ازدهرت الأجور في روسيا حيث كافحت للتعافي من انهيار الروبل عام 2014 وأدت جائحة فيروس كورونا إلى تدفق المتسوقين إلى متاجرها. زادت المبيعات على مدار 16 ربعًا متتاليًا، مع تضاعف عدد منافذ البيع في خمس سنوات.

يبيع بائع التجزئة كل شيء من الطعام إلى منتجات التنظيف ومستحضرات التجميل مقابل أقل من 249 روبل (3.40 دولارًا أمريكيًا)، ويتناوب على حوالي 50 عنصرًا جديدًا كل أسبوع لجذب “الباحثين عن الكنوز”. تمتلك الشركة الآن أكثر من 4000 متجر في روسيا ودول الاتحاد السوفيتي السابق بما في ذلك بيلاروسيا وكازاخستان وأوزبكستان.

كان لوماكين وخاتشاتريان رائدين في تبني نموذج متجر الدولار في روسيا، وهو الشكل الذي كررته أكبر سلاسل البقالة في البلاد لاحقًا. بعد الانتهاء من دراستهما في جامعة موسكو الحكومية للتعدين، بدأ الزوجان في بيع الطعام والقهوة قبل العمل كمديرين تنفيذيين في محل بقالة مخفض كوبيكا (Kopeika)، حيث كانا مساهمين أقلية. لقد باعوا حصصهم في عام 2007 وأطلقوا فيكس برايس بعد فترة وجيزة.

خلال السنوات الثلاث الأولى من عملها، افتتحت فيكس برايس حوالي 100 متجر في جميع أنحاء روسيا. توسعت بسرعة من خلال منح الامتياز لأعمالها، ووصلت إلى أكثر من 1100 منفذ بحلول عام 2013. وبعد ثلاث سنوات، افتتحت أول متاجرها في الخارج مع شركاء في جورجيا وكازاخستان. اشترى غولدمان زاكس حصة 4٪ من مؤسسي الشركة في أوائل عام 2020.

بعد انهيار الروبل في عام 2014، خفض السعر الثابت وايردات السلع غير الغذائية، والتي تمثل معظم مبيعاته، وقدم نقاط سعر للحماية من تقلب العملات. كانت أزمة كوفيد 19 بمثابة دفعة أخرى لمتاجر التجزئة حيث تقلص دخل المستهلكين بنسبة 3.5 ٪ في عام 2020 بعد سنوات من الركود، وسعى المتسوقون بشكل متزايد إلى إنفاق أقل وارتفعت إيرادات فيكس برايس بنسبة 33٪ لتصل إلى 190 مليار روبل العام الماضي.

قال لوماكين في مقابلة في تشرين الثاني (نوفمبر): “مع تقلص الدخل، يحاول المستهلكون تجنب التسوق في محلات السوبر ماركت الكبيرة، حيث لا تعرف أبدًا مقدار الأموال التي ستنفقها في النهاية”

بمساعدة آنا أندريانوفا وباي يي ماك

اقرأ أيضاً يبذل كل من وول مارت وأمازون جهودًا كبيرة بعد هذه الفرصة الضخمة.