عند إجراء مقابلات للحصول على وظيفة، فإن غالبية الأمريكيين يفوتون خطوة واحدة حاسمة: التفاوض على رواتبهم المستقبلية المحتملة. ويقول أكثر من النصف، 58% من الرجال و61% من النساء، إنهم لم يطلبوا رواتب أعلى في المرة الأخيرة التي تم فيها تعيينهم، وفقًا لبيو ريسرش سنتر (Pew Research Center).

لكن هذا قد يعني ترك الكثير من المال على الطاولة. يقول نولان تشيرش مسؤول التوظيف السابق في غوغل (Google) والرئيس التنفيذي الحالي لشركة بيانات الرواتب فير كومب (FairComp): “الشيء الذي أعتقد أن الناس لا يفهمونه هو أن الراتب الذي تحصل عليه مع المركبات بمرور الوقت”. وهذا يعني أنه “مع زيادتهم، فإنهم يرتكزون على هذا الراتب”. كلما بدأت أعلى، كلما ارتفع الراتب بمرور الوقت.

وإليك كيف توصي تشيرش بالتفاوض للحصول على المزيد من الأجر أثناء المقابلة.

“الشركات تبدأ التفاوض على العرض من القاع”

في البداية، من المهم أن تفهم كيف تقدم الشركات عرضًا لك في المقام الأول.

يقول تشيرش إن العديد من الشركات “تنفق عادةً عشرات الآلاف من الدولارات سنويًا على بيانات التعويضات”. إنهم يحصلون عليها من موفري البيانات الذين لديهم أرقام حديثة حول الأجور في صناعتهم. ويقول: “هذه هي الطريقة التي سينشئون بها الفرق”، أو نطاقات الرواتب لأدوار محددة.

وعندما يحين وقت تقديم هذا العرض، “عادةً ما تبدأ الشركات التفاوض على العرض من أسفل النطاق”.

هناك مبدأ توجيهي آخر في كيفية بناء الشركات لحزم عروضها وهو فلسفة التعويضات، التي تحدد موقفها تجاه التعويضات بشكل عام. يتضمن ذلك المكان الذي يقعون فيه ضمن نطاق الرواتب – هل يدفعون أكثر من معظم الشركات، أو نفس المبلغ، أو أقل – ومقدار الإجازة المدفوعة التي تقدمها، وما إلى ذلك.

كل من هذه العناصر تلعب في حساباتهم.

“ما هي فلسفة التعويضات الخاصة بك؟”

بعد عملية المقابلة، عندما تحصل على عرض عمل، توصي تشيرش بطرح سؤالين على صاحب العمل المحتمل. أولاً، “كيف يتم ربط هذا المستوى بنطاقاتك داخليًا؟”

ويقول إنه عندما تحدد الشركات نطاقات الرواتب الخاصة بها، فغالبًا ما يكون لديها “المستويات من الأول إلى العاشر”. يمكن أن تنعكس المستويات في العناوين ولكنها ليست دائمًا واضحة جدًا. ويضرب مثالًا على دور مهندس البرمجيات، الذي يمكن أن يقوم به كل من الأشخاص الذين تخرجوا للتو من الجامعة والأشخاص الذين عملوا لعقود من الزمن.

ويقول: “إن معرفة المستوى المحدد الذي وصلت إليه سيشير إلى مستوى الأقدمية الذي تعتقد الشركة أنك تتمتع به”، وبالتالي نوع الراتب الذي تعتقد أنك مؤهل له.

والسؤال الثاني الذي يوصي بطرحه هو: “ما هي فلسفة التعويض الخاصة بك؟” يمكنهم أن يقولوا شيئًا مثل “نحن ندفع النسبة المئوية الخامسة والسبعين”، مما يعني أنهم يدفعون أفضل من 75% من الشركات العاملة في الصناعة. سيعطيك هذا فكرة عن المكان الذي يقدمون فيه عروضهم في السوق.

“أريد الانضمام، إذا كان بإمكانك الوصول إلى هذا الراتب”

بمجرد أن يقدموا لك العرض ويجيبوا على أسئلتك، أخبرهم، “أنا متحمس حقًا لهذا العرض”، كما يقول تشيرش. “أعطني بضعة أيام للمعالجة وسأعود لكم.” ثم ابدأ في إجراء بعض الأبحاث.

تحقق من مواقع مثل ليفيلز (Levels.fyi) وشركة فير كومب (FairComp) الخاصة بشركة تشيرش، والتي يمكنها تقديم بيانات حول الرواتب والمستويات. اعتمد على المحادثات في شبكتك أيضًا. يقول تشرش، خاصة بالنسبة لمن حولك في مجال عملك، حاول أن تقول شيئًا مثل: “مرحبًا، أريد أن أجري أتحدث معك بشأن التعويضات”. “هل ستكون منفتحًا عليه؟” بناءً على ما تجده، يمكنك البدء في تجميع ما تطلبه.

عندما تعود إلى صاحب العمل المحتمل، قل شيئًا مثل: “أعلم أنك قلت هذا عن فلسفة التعويضات. أنا متحمس حقًا. أريد الانضمام، إذا تمكنت من الوصول إلى هذا الراتب… سأوقع اليوم”.

قد يعودون إليك ويقولون نعم، وقد يعودون إليك ويعرضون عليك مبلغًا أقل قليلًا، وقد يعودون إليك ويقولون لا تمامًا.

الأمر هو أنك ًإذا لم تسأل، فالإجابة ستكون دائمًا لا”، كما يقول تشيرش.

اقرأ أيضًا أسهل الطرق لتحقيق دخل سلبي

المصدر: سي إن بي سي