ما هي المرونة السعرية للطلب؟
المرونة السعرية للطلب أو مرونة الطلب السعرية هي مقياس لاستجابة المستهلكين للتغير في تكلفة المنتج. ويقيس مصطلح مرونة الطلب الأكثر عمومية تأثير التغيير في أي من مجموعة متنوعة من العوامل بما في ذلك سعر المنتج.
معادلة أي حساب مرونة الطلب هي النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة مقسومة على النسبة المئوية للتغير في المتغير الاقتصادي. لذلك، إذا تم قياس المرونة السعرية للطلب، فستكون الصيغة هي النسبة المئوية للتغير في الكمية في الطلب مقسومة على النسبة المئوية للتغير في السعر.
ملخص لأهم النقاط:
- المرونة السعرية للطلب هي مؤشر على تأثير تغير السعر، صعودًا أو هبوطًا، على مبيعات المنتج.
- مرونة الطلب مصطلح أكثر عمومية، مما يسمح بتقدير تأثير عدد من العوامل على الطلب.
- تشير مرونة الطلب العالية في الأسعار إلى أن المستهلكين أكثر استجابة لتغير سعر المنتج.
مفهوم المرونة السعرية للطلب
مثل مرونة الطلب لأي عامل، عادة ما تقاس المرونة السعرية للطلب بالقيمة المطلقة.
إذا كانت المرونة السعرية للطلب أكبر من 1، فهي مرنة. أي أن الطلب على المنتج حساس لزيادة السعر. قد تؤدي زيادة سعر قطعة فاخرة من شرائح اللحم، على سبيل المثال، إلى جعل العديد من العملاء يختارون الهامبرغر بدلاً من ذلك. سيقود سعر صفقة القطعة الفاخرة من اللحم العديد من العملاء إلى الترقية إلى القطع الفاخرة.
نقطة مهمة: يساعد تتبع مرونة الطلب السعرية الشركات على تحديد أهداف إنتاجها وكذلك تعديل أسعارها.
وتعد مرونة الطلب السعرية التي تقل عن 1 غير مرنة. حيث لا يتغير الطلب على المنتج بشكل ملحوظ بعد زيادة السعر. على سبيل المثال، فقد يحتاج أو لا يحتاج المستهلك إلى علبة من زيت المحرك. فلذلك سيكون لتغير السعر تأثير ضئيل أو معدوم على الطلب. ولن يقوم أحد بتخزين الكثير من زيت المحركات إذا انخفض سعره.
يقال إن الطلب مرن تمامًا عندما يساوي 1. وهذا يعني أن الطلب على المنتج سوف يتحرك بشكل متناسب مع تغير السعر. إذا ارتفع سعر قالب الحلوى بنسبة 5٪، فسيتحول 5٪ من المشترين المنتظمين إلى علامة تجارية أخرى.
كيف تستخدم الشركات مرونة السعرية للطلب
تعتبر مرونة الطلب السعرية أحد أكثر العوامل شيوعًا التي تحسبها الشركات.
تجمع معظم الشركات بيانات حول تأثير تغيرات الأسعار في صناعاتها وتستخدمها لتحديد أسعارها وتعظيم أرباحها. قبل تغير الأسعار، تساعد معرفة مرونة الطلب السعرية على ضبط مستويات الإنتاج بشكل صحيح.
نوع آخر من مرونة الطلب هو المرونة المتقاطعة للطلب، والتي يتم حسابها بأخذ النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة لمنتج ما وتقسيمها على النسبة المئوية للتغير في سعر منتج آخر. يشير هذا النوع من المرونة إلى كيفية استجابة الطلب على المنتج لتغيرات الأسعار للمنتجات الأخرى.
نقطة مهمة: تحسب الشركات المرونة السعرية للطلب على منتجاتها من أجل تحديد أهداف الإنتاج وكذلك تعديل الأسعار.
افترض أن شركة المشروبات الغازية قد حسبت أن الطلب على زجاجة من المشروبات الغازية الخاصة بها يزداد من 100 إلى 110 بعد خفض السعر من 2 دولار إلى 1.50 دولار. يتم حساب مرونة الطلب السعرية على أنها النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة (110-100 / 100 = 10٪) مقسومة على النسبة المئوية للتغير في السعر (2 دولار – 1.50 دولار / 2 دولار). مرونة الطلب السعرية، في هذه الحالة، هي 0.4. نظرًا لأن النتيجة أقل من 1، فهي غير مرنة. مما يعني أن للتغير في السعر تأثير ضئيل على الكمية المطلوبة.
