مشروع مشترك (Joint Venture JV)

ما هو المشروع المشترك (Joint Venture JV)

المشروع المشترك هو اتفاق على إنجاز الأعمال حيث يتفق فيه طرفان أو أكثر على تجميع مواردهم لغرض إنجاز مهمة محددة. يمكن أن تكون هذه المهمة مشروعًا جديدًا أو أي نشاط تجاري آخر.
في المشروع المشترك، يكون كل من المشاركين مسؤولاً عن الأرباح والخسائر والتكاليف المرتبطة به. ومع ذلك، فإن للمشروع كيانه الخاص، ومنفصل عن المصالح التجارية الأخرى للمشاركين.

ملخص لأهم النقاط

• في المشروع المشترك، تقرر شركتان أو أكثر دمج مواردهما من أجل تحقيق الهدف المحدد.
• المشروع المشترك هو شراكة بالمعنى العام للكلمة ولكن يمكن أن يتخذ أي هيكل قانوني.
• الاستخدام الشائع للمشاريع المشتركة هو الدخول في شراكة مع شركة محلية لدخول سوق أجنبية.

مفهوم المشاريع المشتركة (JVs)

يمكن للمشاريع المشتركة، على الرغم من أنها شراكة بالمعنى العام للكلمة، أن تتخذ أي هيكل قانوني. يمكن استخدام الشركات والشراكات والشركات ذات المسؤولية المحدودة والكيانات التجارية الأخرى لتشكيل مشروع مشترك على الرغم من حقيقة أن الغرض من المشاريع المشتركة هو عادة للإنتاج أو للبحث، يمكن أيضًا تشكيلها من أجل استمرار غرض. يمكن أن تجمع المشاريع المشتركة بين الشركات الكبيرة والصغيرة لتولي واحد أو أكثر من المشاريع والصفقات الكبيرة أو الصغيرة.

هناك عدد أسباب رئيسية وراء قيام الشركات بتكوين مشاريع مشتركة:

الاستفادة من الموارد

يمكن لمشروع مشترك الاستفادة من الموارد المشتركة لكلتا الشركتين لتحقيق هدف المشروع. قد يكون لدى إحدى الشركات عملية تصنيع راسخة، بينما قد يكون لدى الشركة الأخرى قنوات توزيع ممتازة.

توفير في التكاليف

باستخدام وفورات الحجم، يمكن لكلتا الشركتين في المشروع المشترك الاستفادة من إنتاجهما بتكلفة أقل لكل وحدة مما كانت ستفعله بشكل منفصل. هذا مناسب بشكل خاص مع التطورات التكنولوجية التي تكون مكلفة في التنفيذ. يمكن أن يشمل التوفير في التكاليف الأخرى نتيجة لـ المشروع المشترك مشاركة تكاليف الإعلان أو العمالة.

الخبرة المجمعة

قد يكون لكل من الشركتين أو الطرفين اللذان يشكلان مشروعًا مشتركًا خلفيات ومهارات وخبرات فريدة. عند الدمج من خلال مشروع مشترك، يمكن لكل شركة الاستفادة من خبرة الآخرين وموهبتهم داخل شركتهم.
بغض النظر عن الهيكل القانوني المستخدم في المشروع المشترك، فإن أهم وثيقة ستكون اتفاقية المشروع المشترك التي تحدد جميع حقوق والتزامات الشركاء. أهداف المشروع المشتركة والمساهمات الأولية للشركاء والعمليات اليومية والحق في الأرباح والمسؤولية عن خسائر الشركة المشتركة موضحة في هذا المستند. من المهم أن تصاغها بعناية لتجنب النزاعات القضائية في المستقبل.

دخول الأسواق الأجنبية

الاستخدام الشائع للمشاريع المشتركة هو الدخول في شراكة مع شركة محلية لدخول سوق أجنبية. يمكن للشركة التي ترغب في توسيع شبكة التوزيع الخاصة بها إلى بلدان جديدة أن تدخل بشكل مفيد في اتفاقية المشروع المشترك لتوريد المنتجات إلى شركة محلية، وبالتالي الاستفادة من شبكة التوزيع الموجودة بالفعل. تفرض بعض البلدان أيضًا قيودًا على دخول الأجانب إلى أسواقها، مما يجعل المشروع المشترك مع كيان محلي هو الطريقة الوحيدة تقريبًا لممارسة الأعمال التجارية في البلد.

كيفية تأسيس مشروع مشترك

بغض النظر عن هيكل المشروع المشترك، فإن أهم وثيقة هي الاتفاقية التي تحدد حقوق والتزامات كل طرف في المشروع. يتم تحديد الأهداف والمساهمات الأولية للأطراف والعمليات اليومية والحق في الأرباح والمسؤولية عن الخسائر في اتفاقية المشروع المشترك. من المهم صياغة الاتفاق بعناية لتجنب اللجوء إلى القضاء في المستقبل.

مزايا وعيوب المشروع المشترك

يمنح المشروع المشترك كل طرف الفرصة لاستغلال فرصة عمل جديدة دون تحمل كل التكاليف والمخاطر. المشاريع المشتركة بطبيعتها أكثر خطورة من “العمل كالمعتاد” ولكن تقاسم المخاطر خطوة حكيمة.
إذا اشترك الطرفان المناسبان، فإن المشروع المشترك يبدأ أيضًا بقاعدة أوسع من المعرفة ومجموعة من المواهب أكثر من أي طرف يمتلكه بمفرده. على سبيل المثال، يمكن لمشروع ترفيهي مشترك أنشأه استوديو للرسوم المتحركة ومزود محتوى أن ينطلق بسرعة أكبر – وربما مع فرصة أفضل للنجاح – مما يمكن لأي طرف بمفرده.

سلبيات المشروع المشترك

• يتطلب الشروع في مشروع مشترك التخلي عن درجة من السيطرة. يتم اتخاذ القرارات الحيوية من قبل طرفين أو أكثر.
• يجب أن تدخل الشركات المعنية في المشروع بنفس الأهداف وبدرجة متساوية من الالتزام.
• الاختلافات الشديدة بين ثقافات الشركات وأساليب الإدارة يمكن أن تكون عائقًا أمام النجاح. هل سيتمكن المسؤولون التنفيذيون في استوديو للرسوم المتحركة من التواصل بنفس لغة المديرين التنفيذيين لعملاق البث الرقمي؟ قد يصطفون أو سيصطفون في معسكرات متعارضة.
• يؤدي إنشاء مشروع مشترك إلى مضاعفة عدد فرق الإدارة المشاركة. إذا خضع أحد الأطراف لتغيير كبير في هيكل العمل أو الفريق التنفيذي، يمكن أن يضيع المشروع المشترك في خلط ورق اللعب.

ضرائب المشروع المشترك

عند تأسيس المشروع المشترك، فإن الشيء الأكثر شيوعًا الذي يمكن للطرفين القيام به هو إنشاء كيان جديد. ولكن نظرًا لأن المشروع المشترك نفسه غير معترف به من قبل دائرة الإيرادات الداخلية (IRS)، فإن نموذج العمل بين الطرفين يساعد في تحديد كيفية دفع الضرائب. إذا كان المشروع المشترك كيانًا منفصلاً، فسوف يدفع ضرائب مثل أي شركة أخرى. لذلك إذا كان يعمل كشركة ذات مسؤولية محدودة، فستنتقل الأرباح والخسائر إلى الإقرارات الضريبية الشخصية للمالكين تمامًا مثل أي شركة ذات مسؤولية محدودة أخرى.¹
سوف توضح اتفاقية المشروع المشترك كيفية فرض الضرائب على الأرباح أو الخسائر. ولكن إذا كانت الاتفاقية مجرد علاقة تعاقدية بين الطرفين، فإن اتفاقهما سيحدد كيفية تقسيم الضريبة بينهما.

المشروع المشترك (JV) والشراكات والاتحادات

المشروع المشترك (JV) ليس شراكة. هذا المصطلح محجوز لكيان تجاري واحد يتكون من شخصين أو أكثر. تنضم المشاريع المشتركة إلى كيانين مختلفين أو أكثر في كيان جديد، والذي قد يكون أو لا يكون شراكة.
يمكن استخدام مصطلح “تحالف” لوصف مشروع مشترك. ومع ذلك، فإن التحالف هو اتفاق أكثر رسمية بين مجموعة من الشركات المختلفة، بدلاً من إنشاء واحدة جديدة. يمكن لاتحاد من وكالات السفر التفاوض ومنح الأعضاء أسعارًا خاصة على الفنادق وتذاكر الطيران، لكنه لا ينشئ كيانًا جديدًا بالكامل.

متطلبات المشاريع المشتركة

قد تشمل العناصر الرئيسية للمشروع المشترك (على سبيل المثال لا الحصر):

• عدد الأطراف المعنية
• النطاق الذي سيعمل فيه المشروع المشترك (الجغرافيا، المنتج، التكنولوجيا)
• ماذا وكم سيساهم كل طرف في المشروع المشترك
• هيكل المشروع المشترك نفسه
• المساهمات الأولية وتقسيم الملكية لكل طرف
• نوع الترتيبات التي يجب إجراؤها بمجرد اكتمال الصفقة
• كيف يتم التحكم في المشروع المشترك وإدارته
• كيف سيتم تزويد المشروع المشترك

أمثلة على المشاريع المشتركة

بمجرد أن يصل المشروع المشترك إلى هدفه، يمكن تصفيته مثل أي عمل آخر أو بيعه. على سبيل المثال، في عام 2016، باعت شركة مايكروسوفت (Microsoft) حصتها البالغة 50% في كاراديغم (Caradigm)، وهو مشروع مشترك مشتركة أنشأتها في عام 2011 مع شركة جنرال إلكتريك (General Electric). تم إنشاء المشروع المشترك لدمج بيانات الرعاية الصحية المؤسسية ونظام المعلومات آمالغا (Amalga) من مايكروسوفت، إلى جانب مجموعة متنوعة من التقنيات من هيلث كير التابعة لجنرال إلكتريك (GE Healthcare).^{2 3 4} باعت مايكروسوفت الآن حصتها إلى جنرال إلكتريك، مما أدى فعليًا إلى إنهاء المشروع المشترك. جنرال إلكتريك هي المالك الوحيد للشركة الآن وهي حرة في مواصلة العمل كما يحلو لها.

تعد سوني إريكسون (Sony Ericsson) مثالًا مشهورًا آخر على مشروع مشترك بين شركتين كبيرتين. في هذه الحالة، دخلوا في شراكة في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين بهدف أن يكونوا روادًا عالميين في مجال الهواتف المحمولة.⁵ بعد عدة سنوات من العمل كمشروع مشترك، أصبح المشروع في النهاية مملوكًا لشركة سوني (Sony) وحدها.

أسئلة شائعة 

لماذا تدخل الشركات في مشروع مشترك؟

هناك العديد من الأسباب للانضمام إلى شركة أخرى على أساس مؤقت، بما في ذلك لأغراض التوسع أو تطوير منتجات جديدة أو دخول أسواق جديدة (خاصة في الخارج). تعد المشاريع المشتركة طريقة شائعة للجمع بين براعة الأعمال والخبرة الصناعية وموظفي شركتين غير مرتبطين. يتيح هذا النوع من الشراكة لكل شركة مشاركة فرصة لتوسيع نطاق مواردها لإكمال مشروع أو هدف معين مع تقليل التكلفة الإجمالية وتوزيع المخاطر والالتزامات الكامنة في المهمة.

ما هي المزايا الأساسية لتكوين مشروع مشترك؟

يتيح المشروع المشترك لكل طرف الوصول إلى موارد المشارك (المشاركين) الآخرين دون الحاجة إلى إنفاق مبالغ زائدة من رأس المال. كل شركة قادرة على الحفاظ على هويتها الخاصة ويمكنها بسهولة العودة إلى العمليات التجارية العادية بمجرد اكتمال المشروع المشترك. توفر المشاريع المشتركة أيضًا فائدة المخاطر المشتركة.

ما هي بعض عيوب تكوين مشروع مشترك؟

عادة ما تحد عقود المشاريع المشتركة من الأنشطة الخارجية للشركات المشاركة أثناء المشروع. قد يُطلب من كل شركة منخرطة في مشروع مشترك توقيع اتفاقيات حصرية أو اتفاقية غير تنافسية تؤثر على العلاقات الحالية مع البائعين أو جهات الاتصال التجارية الأخرى. قد يؤدي العقد الذي يتم بموجبه إنشاء المشاريع المشتركة أيضًا إلى تعريض كل شركة للمسؤولية الملازمة للشراكة ما لم يتم إنشاء كيان تجاري منفصل للمشروع المشترك. علاوة على ذلك، فإن التحكم في المشاركة وأنشطة العمل واستخدام الموارد لا يتم تقسيمها دائمًا بالتساوي.

هل تحتاج المشاريع المشتركة إلى استراتيجية خروج؟

يهدف المشروع المشترك إلى تلبية مشروع معين بأهداف محددة، لذلك ينتهي المشروع عند اكتمال المشروع. تعتبر استراتيجية الخروج مهمة لأنها توفر مسارًا واضحًا لكيفية حل العمل المشترك، وتجنب أي مناقشات مطولة ومعارك قانونية مكلفة وممارسات غير عادلة وآثار سلبية على العملاء وأي خسارة مالية محتملة. في معظم المشاريع المشتركة، يمكن أن تأتي استراتيجية الخروج في ثلاثة أشكال مختلفة: بيع الشركة الجديدة، أو فرع من العمليات، أو ملكية الموظف. تقدم كل استراتيجية خروج مزايا مختلفة للشركاء في المشروع المشترك، فضلاً عن احتمال نشوب صراع.

الخلاصة

يمكن لمشروع مشترك بين الشركات أن يفتح الطريق للتوسع في خط أعمال جديد من قبل كل مشارك بتكلفة قليلة نسبيًا. في الواقع، يبدو الأمر مثالياً: تساهم كل شركة بخبرتها الخاصة ولكن تكلفة المشروع مقسمة فيما بينها. لكنه مثالي فقط، إذا كان لدى الشركات رؤية مشتركة والتزام متساوٍ بنجاح المشروع المشترك.

1. https://www.irs.gov/businesses/partnerships
2. https://news.microsoft.com/2012/06/06/microsoft-and-ge-healthcare-complete-joint-venture-agreement/
3. https://www.businesswire.com/news/home/20160428005322/en/Caradigm-Names-Neal-Singh-CEO
4. https://www.ge.com/news/press-releases/ge-microsoft-launch-joint-venture-aimed-global-healthcare-system-transformation-0
5. https://www.sony.net/SonyInfo/News/Press_Archive/200108/01-0828/