ما هي القيمة الاقتصادية (Economic Value)؟
القيمة الاقتصادية هي القيمة التي يضعها الشخص على السلعة الاقتصادية بناءً على المنفعة التي يستمدها من السلعة. وغالبا ما يتم تقديرها على أساس رغبة الشخص في دفع ثمن السلعة، والتي تقاس عادة بوحدات العملة. لا ينبغي الخلط بين القيمة الاقتصادية والقيمة السوقية، وهو سعر السلعة أو خدمة السوقي، والذي يمكن أن يكون أعلى أو أقل من القيمة الاقتصادية التي يضعها أي شخص معين على السلعة.
ملخص لأهم النقاط
- القيمة الاقتصادية هي القيمة التي يضعها الشخص على سلعة أو خدمة، بناءً على المنفعة التي يحصل عليها منها.
- القيمة الاقتصادية هي قيمة ذاتية، ويصعب أو يستحيل قياسها، على الرغم من وجود طرق لتقديرها.
- يستخدم المنتجون تقديرات القيمة الاقتصادية لتحديد أسعار منتجاتهم مع الأخذ في الاعتبار العوامل الملموسة وغير الملموسة مثل اسم العلامة التجارية.
مفهوم القيمة الاقتصادية
تحدد تفضيلات شخص معين القيمة الاقتصادية للسلعة أو الخدمة والمقايضات التي سيكون على استعداد للقيام بها للحصول عليها. على سبيل المثال، إذا كان لدى شخص ما تفاحة، فإن القيمة الاقتصادية لتلك التفاحة هي المنفعة التي يتلقاها من استخدامه للتفاحة. إذا كانوا ينوون أكل التفاحة، فإن القيمة الاقتصادية هي المتعة والتغذية التي يتوقعون الحصول عليها من أكل التفاحة.
القيمة الاقتصادية للتفاحة لا توجد كأي صفة موضوعية للتفاحة، ولكنها تعتمد كليًا على النية الذاتية للشخص الذي يقيم التفاحة وعلاقته بها. في حين أن خصائص التفاحة قد تؤثر على استخدام الشخص للتفاحة، فإن المصدر الوحيد للقيمة الاقتصادية للتفاحة هو توقع الشخص لمدى ملاءمة تفاحة بهذه الجودة المعطاة لاستخدامه.
القيمة الاقتصادية للسلع الاستهلاكية
نظرًا لأن القيمة الاقتصادية ذاتية وتعتمد على نوايا الشخص، فلا يمكن قياسها بشكل مباشر. ومع ذلك، فقد تم ابتكار طرق مختلفة لمحاولة تحديد القيمة الاقتصادية أو تقديرها.
الاستعداد لدفع ثمن
الطريقة الكلاسيكية التي يستخدمها الاقتصاديون لتقدير مدى تقدير الناس للسلعة الاقتصادية هي النظر إلى السعر الذي يدفعونه مقابلها. عندما يشتري فرد سلعة ما، فإنه يتنازل عن مبلغ معين من المال في المقابل. ولأنهم يقدرون كل من السلعة التي يتلقونها والمال الذي يتنازلون عنه على أساس الاستخدام الشخصي المقصود (من أجل السلعة أو المال)، فمن الواضح من اختيارهم لشراء السلعة، أنه يجب عليهم وضع قيمة اقتصادية أعلى للسلعة مقارنة بهذا المبلغ من المال. وبالتالي، فإن السعر الذي يدفعه الشخص مقابل سلعة ما يوفر طريقة واحدة لقياس القيمة الاقتصادية لتلك السلعة.
تسعير المتعة
تسعير المتعة هو طريقة أخرى لتقدير القيمة الاقتصادية للسلعة. يستخدم تسعير المتعة تحليل الانحدار الإحصائي لتقدير القيمة الاقتصادية التي يعلقها الناس على السمات المحددة المختلفة للسلعة بناءًا على المعاملات السابقة. ولأن هذه السمات أو الصفات للسلعة هي التي تحدد مدى ملاءمة السلعة للاستخدام المقصود للفرد من أجل السلعة، فإنها ستؤثر بشكل غير مباشر على القيمة الاقتصادية للسلعة. يمكن للاقتصاديين إنشاء نماذج إحصائية لكيفية تأثير سمات السلع المماثلة على أسعار السلع المماثلة في المعاملات السابقة، واستخدامها لتقدير القيمة الاقتصادية لسلعة معينة على أساس سماتها.
القيمة الاقتصادية في التسويق
تستخدم الشركات القيمة الاقتصادية للعميل (EVC) لتحديد أسعار منتجاتها أو خدماتها. لا يتم اشتقاق القيمة الاقتصادية للعميل من معادلة رياضية دقيقة، ولكنها تأخذ في الاعتبار القيمة الملموسة وغير الملموسة للمنتج. وتستند القيمة الملموسة على وظيفة المنتج، وتستند القيمة غير الملموسة على شعور المستهلك تجاه ملكية المنتج.
على سبيل المثال، يضع المستهلك قيمة ملموسة على زوج من الأحذية الرياضية المتينة التي توفر الحماية والدعم أثناء النشاط الرياضي. ومع ذلك، فإن العلامة التجارية للأحذية الرياضية أو الارتباط بأحد المشاهير يمكن أن تضيف قيمة غير ملموسة إلى الأحذية الرياضية. يمكن للمسوق استخدام الاستطلاعات أو مجموعات التركيز أو الأدوات الأخرى، لذا احصل على فكرة عن مقدار القيمة التي سيضعها المستهلكون على الأحذية الرياضية بناءً على خصائصها.
