ما هي مرونة الطلب السعرية؟
مرونة الطلب السعرية (Price Elasticity of Demand) هي مقياس للتغير في الطلب على منتج ما نتيجة لتغير سعره. إذا أدى تغير السعر إلى تغيير كبير في الطلب، فهذا يُعرف بالطلب المرن. إذا أدى تغير السعر إلى تغيير صغير في الطلب، فهذا يُعرف بالطلب غير المرن.
ملخص لأهم النقاط
- تعتبر السلعة أو الخدمة مرنة تمامًا إذا كانت مرونة السعر غير محدودة، مما يعني أن الطلب يتغير بشكل كبير حتى مع الحد الأدنى من التغيير في السعر.
- إذا كانت مرونة السعر أكبر من 1، فإن السلعة مرنة؛ وإذا كانت أقل من 1، فهي غير مرنة.
- إذا كانت مرونة سعر السلعة تساوي 0، فلن يكون هناك مقدار من تغير السعر يُحدث تغييرًا في الطلب، وهي غير مرنة تمامًا.
- إذا أدى تغير السعر إلى تغير مساوٍ في النسبة المئوية في الطلب، فإن مرونة السعر تساوي 1 تمامًا، وهو ما يُعرف بالمرونة الوحدوية.
- إذا لم تكن هناك بدائل جيدة وكان المنتج ضروريًا، فلن يتغير الطلب عندما يرتفع السعر، مما يجعله غير مرن.
مفهوم مرونة الطلب السعرية
وجد خبراء الاقتصاد أن أسعار بعض السلع غير مرنة إلى حد كبير. أي أن خفض الأسعار لا يزيد الطلب كثيراً، كما أن زيادة الأسعار لا تضر بالطلب أيضاً. ويحدث هذا عادة عندما لا يوجد بديل جيد لمنتج ما، لذا يتعين على المستهلكين الاستمرار في شرائه حتى لو تغير السعر.
على سبيل المثال، يتمتع البنزين بمرونة سعرية ضئيلة للطلب. وسوف يستمر السائقون في شراء ما يحتاجون إليه، كما ستفعل الصناعات مثل شركات الطيران والشاحنات.
السلع الأخرى تكون أكثر مرونة بكثير، وبالتالي فإن تغيرات أسعار هذه السلع تسبب تغييرات كبيرة في الطلب عليها أو العرض منها.
إذا تغيرت الكمية المطلوبة من منتج ما بشكل كبير استجابة للتغيرات في سعره، فهو مرن. أي أن نقطة الطلب على المنتج تمتد بعيدًا عن نقطته السابقة. إذا أظهرت الكمية المشتراة تغيرًا طفيفًا بعد تغير سعرها، فهي غير مرنة. لم تمتد الكمية كثيرًا عن قیمتها السابقة.
يمكن التعبير عن مرونة الطلب السعرية رياضيًا على النحو التالي:
مرونة الطلب السعرية = النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة ÷ النسبة المئوية للتغير في السعر
معلومة هامة: غالبًا ما يحاول المتخصصون في التسويق خلق طلب غير مرن على المنتجات التي يقومون بتسويقها. ويحققون ذلك من خلال تحديد الاختلاف الهادف بين منتجاتهم وأي منتجات أخرى متاحة.
العوامل المؤثرة على مرونة الطلب السعرية
تعتمد مرونة المنتج على مجموعة متنوعة من العوامل التي يمكن أن تتغير بمرور الوقت. بعض هذه العوامل تقع ضمن سيطرة الشركة. والبعض الآخر يتعلق بظروف السوق.
- توفر البدائل
كلما كان من السهل على المتسوق استبدال منتج بآخر، كلما كان الطلب على هذه المنتجات أكثر مرونة. على سبيل المثال، إذا كان المتسوقون يحبون القهوة والشاي على حد سواء، فسوف يكونون سعداء بالتحول إلى الشاي إذا ارتفع سعر القهوة. وعندما يحدث هذا، سينخفض الطلب على القهوة. وذلك لأن القهوة والشاي يعتبران بديلين جيدين لبعضهما البعض.
- مدى الحاجة للمنتج
كلما كانت المشتريات اختيارية أكثر، كلما انخفضت كمية الطلب عليها استجابة لارتفاع الأسعار. وهذا يعني أن الطلب على المنتج يتمتع بمرونة أكبر.
لنفترض أنك تفكر في شراء غسالة جديدة، لكن الغسالة الحالية لا تزال تعمل؛ فهي قديمة وعفا عليها الزمن. إذا ارتفع سعر الغسالة الجديدة، فمن المرجح أن تتخلى عن عملية الشراء الفورية وتنتظر حتى تنخفض الأسعار أو تتعطل الغسالة الحالية.
كلما كان المنتج أقل مرونة، كلما انخفضت الكمية المطلوبة منه استجابة لتغيرات الأسعار. تشمل الأمثلة غير المرنة ما يلي:
- السلع الفاخرة، وخاصة تلك التي تم شراؤها خصيصًا بسبب أسماء علاماتها التجارية
- المنتجات المسببة للإدمان، مثل السجائر
- المنتجات الإضافية المطلوبة، مثل الحبر الصحيح للطابعات
الشيء المشترك بين كل هذه المنتجات هو أنها تفتقر إلى البدائل الجيدة. إذا كنت تريد حقًا جهاز آيباد (iPad) من إنتاج شركة أبل (Apple)، فلن يكون جهاز كيندل فاير (Kindle Fire) كافيًا بالنسبة لك، حتى لو ارتفع سعر آيباد (iPad). لا يتراجع المدمنون عن الشراء بالأسعار المرتفعة، ولن يعمل في طابعتك سوى نوع واحد من خراطيش الحبر.
- مدة تغير السعر
كما أن طول الفترة التي يستمر فيها تغير الأسعار له أهمية كبيرة. فالاستجابة للطلب على تقلبات الأسعار تختلف في حالة البيع ليوم واحد عن حالة تغيير الأسعار الذي يستمر لموسم أو عام.
إن وضوح حساسية الوقت أمر حيوي لفهم مرونة الطلب السعرية ومقارنتها بمنتجات مختلفة. وقد يقبل المستهلكون تقلبات الأسعار الموسمية بدلاً من تغيير عاداتهم. على سبيل المثال، سيكلف شراء ملابس السباحة في الصيف أكثر من الشتاء. لكن معظم المستهلكين ما زالوا يشترون ملابس السباحة في الصيف لأن هذا هو الوقت الذي يحتاجون إليه.
أنواع مرونة الطلب السعرية وأمثلة عليها
تظهر مرونة الطلب السعرية كرقم يتراوح من الصفر إلى ما لا نهاية. ويتم حساب ذلك عن طريق قسمة النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة على النسبة المئوية للتغير في السعر. ويمثل كل رقم نوعًا مختلفًا من المرونة، وبالتالي نوعًا مختلفًا من سلوك المستهلك.
| قيمة المرونة | نوع المرونة السعرية | ما يحدث عند تغير السعر |
| لا نهائية | مرونة تامة | الطلب ينخفض إلى الصفر |
| أكبر من 1 | مرن | تغير كبير في الطلب |
| 1 | مرونة محايدة | نفس التغير في الطلب |
| أقل من 1 | غير مرن | تغير صغير في الطلب |
| 0 | عديم المرونة | لا تغير في الطلب |
إذا تغيرت كمية المنتج المطلوبة أو المشتراة أكثر من تغير السعر، فيعتبر المنتج مرنًا. وإذا كان التغير في الكمية المشتراة مساويًا لتغير السعر، فيقال إن المنتج يتمتع بمرونة سعرية وحدوية (أو موحدة). وإذا تغيرت الكمية المشتراة أقل من السعر، فيعتبر المنتج غير مرن.
على سبيل المثال، إذا ارتفع السعر بنسبة 5%، ولكن انخفض الطلب بنسبة 10%، فإن المنتج مرن. وإذا أدى تغير السعر بنسبة 10% إلى تغير في الطلب بنسبة 10%، فإن المنتج يُظهِر مرونة موحدة. وإذا تسبب ارتفاع السعر بنسبة 10% في انخفاض الطلب بنسبة 5%، فإن المنتج غير مرن.
مثال
لنفترض أن سعر التفاح انخفض بنسبة 6% من 1.99 دولار للبوشل إلى 1.87 دولار للبوشل. واستجابة لذلك، يزيد المتسوقون من مشترياتهم من التفاح بنسبة 20%. وبالتالي فإن مرونة التفاح هي: 0.20 ÷ 0.06 = 3.33. والطلب على التفاح مرن.
أسئلة شائعة
ما الذي يجعل المنتج مرنًا؟
إذا تسبب تغيير سعر منتج ما في تغيير كبير في العرض أو الطلب عليه، فإنه يعتبر مرنًا. وبشكل عام، يعني هذا أن هناك بدائل مقبولة للمنتج. ومن الأمثلة على ذلك البسكويت والسيارات الرياضية متعددة الاستخدامات والقهوة.
ما الذي يجعل المنتج غير مرن؟
إذا لم يؤدِ تغيير سعر منتج ما إلى تغيير كبير، إن وجد، في العرض أو الطلب عليه، فإنه يُعتبر غير مرن. وبشكل عام، يعني هذا أن المنتج يُعتبر ضرورة أو سلعة فاخرة للمستهلكين المدمنين. ومن الأمثلة على ذلك البنزين والحليب والهواتف الذكية.
ما أهمية مرونة الطلب السعرية؟
إن معرفة مرونة الطلب على السلع تسمح لمن يبيع هذه السلع باتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات التسعير. ويوفر هذا المقياس للبائعين معلومات حول حساسية التسعير لدى المستهلكين. وهو أيضاً أمر بالغ الأهمية بالنسبة لصانعي السلع لتحديد خطط التصنيع، وكذلك بالنسبة للحكومات لتقييم كيفية فرض الضرائب على السلع.
الخلاصة
مرونة الطلب السعرية هي نسبة توضح مدى تغير الطلب على منتج ما عندما يتغير سعر هذا المنتج. تشير النسبة الأكبر من واحد إلى منتج مرن؛ وتشير النسبة الأقل من واحد إلى منتج غير مرن.
يستخدم خبراء الاقتصاد والمسوقون مرونة الطلب السعرية لفهم كيفية تغير سلوك المستهلك استجابة للسعر. فكلما زاد عدد البدائل لمنتج ما، زاد الطلب عليه. وتسعى الشركات إلى إنشاء منتجات غير مرنة تحافظ على نفس مستوى الطلب حتى عندما ترتفع الأسعار.
