ما هو قابل للتفاوض (Negotiable)؟
كلمة قابل للتفاوض لها معنيان مميزان في مجال الأعمال:
- السعر القابل للتفاوض هو عرض مفتوح للمناقشة بين المشتري والبائع ويمكن مراجعته إذا وافق كلاهما. “سعر الطلب” قابل للتفاوض.
- الأداة القابلة للتفاوض هي أصل له قيمة نقدية مضمونة. يجوز للمالك مقايضتها بالسلع أو إيداعها أو بيعها. يشار إلى هذه الأصول أيضًا باسم قابلة للتداول أو قابلة للتحويل أو غير مسجلة.
ملخص لأهم النقاط
- تشير كلمة قابل للتفاوض إلى أن سعر المنتج المعروض للبيع ليس ثابتًا.
- الأداة القابلة للتفاوض هي وثيقة ذات قيمة اسمية يمكن مقايضتها بالنقود أو السلع. ورقة الدولار هي أداة قابلة للتداول، وكذلك شهادة الإيداع.
- الأداة القابلة للتفاوض هي أصل سائل. يمكن نقلها بسهولة إلى سلسلة من المالكين.
- الأدوات غير القابلة للتفاوض غير سائلة. الشيك الصادر لشخص ما لا قيمة له لشخص آخر ما لم يتم اعتماده بشكل صحيح من قبل المستفيد الأصلي.
مفهوم قابل للتفاوض
تُسمى العديد من الأوراق المالية مثل الأسهم بأدوات قابلة للتداول لأن ملكيتها يمكن نقلها بسهولة. ومع ذلك، تعتمد قيمة الأوراق المالية على السوق وتتغير باستمرار.
لا يمكن تعديل قيمة الأدوات القابلة للتفاوض الأخرى، مثل النقود. ستظل قيمة ورقة نقدية بقيمة 10 دولارات تساوي 10 دولارات دائمًا (على الرغم من أن القوة الشرائية لـ 10 دولارات يمكن أن تتقلب مع التضخم أو الانكماش). ومع ذلك، فهي أداة قابلة للتداول لأن ملكيتها القانونية يمكن نقلها بسهولة من طرف إلى آخر.
يُطلق على الوثيقة أو الأداة القانونية اسم قابل للتفاوض إذا تم استخدامها بدلًا من النقود. تمثل الوثيقة وعدًا بالدفع في وقت ما في المستقبل.
في السياق، تشير كلمة قابل للتفاوض إلى قيمة نقدية وتأتي مع تعليمات محددة حول توقيت التدفقات النقدية المستقبلية. يُستخدم مصطلح قابل للتفاوض للإشارة إلى أن الوثيقة تأتي بنفس التزام حسن النية مثل النقود.
خصائص الأداة القابلة للتفاوض
تحتوي الأدوات القابلة للتفاوض على وعد غير مشروط بسداد مبلغ محدد، كما هو مذكور في الأداة. وتتضمن الاتفاقية تعليمات بشأن التوقيت، مثل الدفع عند الطلب أو في تاريخ ما في المستقبل. ويجب أن تكون بعض الأدوات القابلة للتفاوض صادرة لشخص أو طرف معين.
يمكن استبدال الأدوات القابلة للتفاوض نقدًا أو تحويلها إلى طرف آخر. ولكي تكون قطعة الورق صالحة للتداول نقدًا أو قابلة للتداول بموجب القانون، يجب أن تكون وثيقة مكتوبة موقعة من قبل الكيان الذي يستخدم الأداة – مما يجعلها قابلة للتداول أو التحويل.
يجب أن يكون لها أيضًا أمر صريح أو وعد بدفع مبلغ معين من المال.
أنواع الأدوات القابلة للتفاوض
تُستخدم عدة أنواع من الأدوات القابلة للتفاوض في المعاملات المالية.
الشيك
الشيك هو مسودة مؤرخة تأمر البنك بدفع مبلغ معين عند الطلب. يمكن كتابة الشيكات من قبل فرد أو شركة تنص على مبلغ يجب دفعه للمستفيد.
عند إحضار شيك إلى البنك لصرفه أو إيداعه، يتم سحب المال من الحساب المصرفي للدافع.
شهادة الإيداع
شهادة الإيداع هي أداة قابلة للتداول تقدمها معظم البنوك. يدفع البنك للعميل مبلغًا محددًا من الفائدة مقابل إيداع الأموال لفترة زمنية محددة، والتي قد تكون ثلاثة أشهر أو خمس سنوات أو أكثر.
شهادة الإيداع قابلة للتداول بمعنى أنه يجوز للعميل سحب الرصيد عند الطلب، على الرغم من أن هذا يعني خسارة بعض الفائدة ودفع رسوم الجزاء.
سند إذني
سند إذني هو وثيقة يتعهد فيها أحد الطرفين بدفع مبلغ محدد لطرف آخر في تاريخ محدد مسبقًا في المستقبل. يحتوي السند الإذني على تفاصيل مالية مماثلة للأدوات القابلة للتفاوض الأخرى، بما في ذلك المبلغ المستحق وتاريخ الإصدار ومعدل الفائدة وتوقيع المصدر أو الدافع.
تُستخدم السندات الإذنية عادةً للحصول على التمويل من مصدر غير مؤسسة مالية. ومع ذلك، يتم إصدار السندات الإذنية من قبل المدين – الشخص الذي يدين بالمال – وليس الدائن، كما هو الحال في معظم معاملات الائتمان.
الكمبيالة والحوالات
الكمبيالة هي في الأساس شيك مؤجل التاريخ لا يفرض فائدة على المبلغ المستحق. إنها اتفاقية ملزمة يكون فيها أحد الطرفين مسؤولًا عن دفع الطرف الآخر عند الطلب في تاريخ مستقبلي. تُستخدم الكمبيالة بشكل شائع في التجارة الدولية بين المستوردين والمصدرين. إنها في الأساس نظام الدفع عند التسليم.
الكمبيالة الزمنية – نوع من الكمبيالة – تطلب الدفع في وقت ما في المستقبل. تُستخدم الكمبيالة الزمنية عادةً في التجارة الدولية وتسمح للمشتري (المستورد) بالوقت لدفع ثمن البضائع (المصدر).
تُستخدم الكمبيالة عند الاطلاع أيضًا في التجارة الدولية. وفيها، يوافق المستورد على دفع المبلغ المذكور بمجرد تسليم البضائع.
القابل للتفاوض مقابل الغير قابل للتفاوض
يشير غير قابل للتفاوض إلى أنه لا يمكن تعديل سعر الضمان أو شروط العقد. يمكن أن يشير غير قابل للتفاوض أيضًا إلى ضمان لا يمكن نقله بسهولة من طرف إلى آخر.
العقود
في اتفاقيات الإيجار، يكون المبلغ الشهري المستحق على المستأجر دائمًا غير قابل للتفاوض. حدد المالك إيجارًا شهريًا ثابتًا أو دفعة إيجار طوال مدة العقد.
قد تخلط العقود الأخرى بين الشروط القابلة للتفاوض وغير القابلة للتفاوض. قد تسمح اتفاقية التوظيف بالتفاوض على الراتب، لكن سياسة سلوك الموظف ستكون غير قابلة للتفاوض.
في هذه الحالة، تعني القابلية للتفاوض أنه يمكن تعديل شروط العقد اعتمادًا على الظروف والأطراف المعنية.
الأوراق المالية
بعض الأوراق المالية غير قابلة للتداول، كما في حالة سندات الادخار الحكومية الأمريكية، والتي لا يمكن صرفها إلا من قبل مالك السند. على العكس من ذلك، يمكن نقل الأوراق المالية القابلة للتفاوض أو تبادلها أو إعادة بيعها بين أشخاص مختلفين، مثل حالة العملة.
السيولة
تعتبر الأوراق المالية القابلة للتفاوض سائلة، مما يعني أنه يمكن نقلها أو بيعها بسهولة في السوق. تعتبر الأدوات غير القابلة للتفاوض غير سائلة حيث لا يمكن إعادة بيعها في السوق.
نصيحة: قبل التوقيع على عقد، من المهم معرفة الشروط القابلة للتفاوض والشروط غير القابلة للتفاوض.
أسئلة شائعة
ما هي الأداة القابلة للتفاوض؟
الأداة القابلة للتفاوض هي وثيقة لها قيمة نقدية، تضمن سداد مبلغ محدد. يمكن تبادل وبيع الأدوات القابلة للتفاوض، مما يسمح بنقل ملكيتها القانونية بسهولة من طرف إلى آخر. النقد هو أداة قابلة للتداول.
ما هي المستندات غير القابلة للتفاوض؟
المستندات غير القابلة للتفاوض هي عقود تصدر لمالك واحد. لا يمكن نقلها بسهولة إلى مالك آخر.
على سبيل المثال، سندات الادخار الحكومية الأمريكية غير قابلة للتداول، مما يعني أنه لا يمكن صرفها إلا من قبل مالك السند.
ما هو الشيك غير القابل للتفاوض؟
الشيك غير القابل للتفاوض ليس له قيمة نقدية. إنه في الأساس إيصال ورقي يتم تقديمه إلى المستفيد كسجل للدفع.
يتم منح الشيكات غير القابلة للتفاوض عادةً للموظفين الذين يتم إيداع رواتبهم تلقائيًا.
الخلاصة
الأدوات القابلة للتفاوض هي وثائق ملزمة قانونًا تضمن قيمة نقدية محددة عند نقل ملكيتها من طرف إلى آخر. يمكن استبدالها بالسلع أو النقود أو يمكن إيداعها من قبل أصحابها.
يمكن أن يصف مصطلح قابل للتفاوض أيضًا عقدًا أو عرضًا غير ثابت، مما يعني أن شروطه قابلة للمناقشة.
