ما هي الثمار المتدلية (low-hanging fruits)؟
مصطلح “الثمار المتدلية” هو استعارة شائعة الاستخدام للقيام بأبسط أو أسهل عمل أولًا، أو لإصلاح سريع ينتج عنه نتائج ناضجة. في المبيعات، يعني هذا هدفًا يسهل تحقيقه أو منتجًا أو خدمة يسهل بيعها أو عميل محتمل يبدو أنه من المرجح جدًا أن يشتري المنتج، لا سيما بالمقارنة مع غيره من العملاء المحتملين الأكثر ترددًا.
ملخص لأهم النقاط
- “الثمار المتدلية” هي استعارة شائعة في مجال الأعمال التجارية تشير إلى القيام بالمهمة الأسهل أولًا.
- في مجال الأعمال، قد يؤدي التركيز أحيانًا على الفاكهة المتدلية أولًا كإستراتيجية إلى تحقيق الأهداف بسرعة. وفي بعض الأحيان يمكن أن يؤدي إلى تراكم المهام الأكثر صعوبة.
- نشأ مصطلح “الثمار المتدلية” في القرن السابع عشر، ولكنه استخدم في سياق الأعمال التجارية منذ عام 1968، ثم لاقى شعبية كبيرة منذ التسعينيات.
مفهوم الثمار المتدلية
لتوضيح مفهوم الثمار المتدلية، تخيل أن أحد مندوبي المبيعات يتحدث إلى العديد من العملاء المحتملين، ويبدو أن من المرجح أن يشتري أحدهم منتجه أكثر من غيره. إذا قام مندوب المبيعات بتوجيه جهوده نحو أسهل عملية بيع، فإنهم يركزون على الثمار المتدلية. يشار إلى هذا أيضًا باسم عملاء أو فرص انتقاء الكرز.
ملاحظة: يمكن أن يشير مصطلح الثمار المتدلية أيضًا إلى المشكلة التي يسهل حلها.
وبالمثل، إذا نفذت شركة إستراتيجية لزيادة المبيعات بسرعة، بدلاً من تحمل عملية شاقة تستغرق وقتًا طويلاً لتحقيق النتائج، فإن هذا يسمى أيضًا الاستيلاء على الثمار المتدلية.
تاريخ موجز للعبارة
عبارات مثل “ثمار متدلية” و “فاكهة متدلية” كانت جزءًا من اللغة الإنجليزية منذ القرن السابع عشر، ولكن من المحتمل ظهور العبارة الدقيقة “فاكهة متدلية low-hanging fruits” لأول مرة في مقال نُشر عام 1968 في صحيفة الغارديان، وأشارت العبارة إلى شيء يمكن الوصول إليه بسهولة.
خلال العقود التالية، اكتسبت العبارة زخمًا، وبحلول أوائل التسعينيات، أصبحت عنصرًا أساسيًا في إدارة الشركات ولغة المبيعات، في إشارة إلى مكاسب الشركة التي يمكن تحقيقها بسهولة.
خلال الخمسة عشر عامًا الأولى من الألفية الجديدة، أصبحت العبارة أكثر شيوعًا من العبارات المماثلة مثل “التقاطات سهلة” و “سهل مثل الفطيرة” و “صيد السمك في البرميل” وبحلول عام 2015، أما عبارة “الثمار المتدلية ” فقد كان احتمال ظهورها في مقالات نيويورك تايمز من تسعة إلى عشرة أضعاف مقارنة بالعبارات المماثلة. يُفترض أيضًا أن هذا الاتجاه التصاعدي يعكس زيادة تبني استخدام هذه العبارة في ثقافة الأعمال.
مزايا وعيوب الفاكهة المتدلية
من المرجح أن يحقق رجال الأعمال أو محترفو المبيعات الذين يختارون التركيز على الفاكهة المتدلية أهدافهم بشكل أسرع، أو إبرام عقود المبيعات بسهولة أكبر أو إنجاز قوائم المهام الخاصة بهم في وقت أقرب. من هذا المنظور، يمكن أن يكون التركيز على الفاكهة المتدلية استراتيجية فعالة للمبيعات والأعمال.
ومع ذلك، في معظم الحالات، عادة ما يكون هناك الكثير من الثمار المتدلية، وبمجرد أن يتم “قطف” هذه الثمار، يتعين على الشركة بذل المزيد من الجهد لتحقيق النتائج.
بشكل أساسي، إذا قررت شركة أو فرد التركيز حصريًا على الثمار المتدلية، فإنها تعيق جميع المهام الأكثر صعوبة، ويمكن أن يؤدي تعليق هذه المهام إلى صعوبة تحقيقها على المدى الطويل.
