ما هي الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (غير النهائية) (Original Equipment Manufacturer OEM)
يتم تعريف الشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية (OEM) تقليديًا على أنها شركة يتم استخدام منتجاتها كمكونات (سلع وسيطة) في إنتاج منتجات شركة أخرى، والتي تبيع بعد ذلك العنصر النهائي للمستخدمين.
يشار إلى الشركة الثانية باسم بائع القيمة مضافة (VAR) لأنه من خلال زيادة الميزات أو الخدمات أو دمجها، فإنها تضيف قيمة إلى العنصر الأصلي. يعمل بائع ذو قيمة مضافة بشكل وثيق مع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية، والتي غالبًا ما تخصص التصميمات بناءً على احتياجات ومواصفات شركة بائع ذو قيمة مضافة .
ملخص لأهم النقاط:
- في صناعة الكمبيوتر، قد تشير الشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية إلى الشركة التي تشتري المنتجات ثم تدمجها أو تعيد تسميتها إلى منتج جديد باسمها الخاص.
- تقليديا، ركزت الشركات المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية على المبيعات بين الشركات، بينما يتم تسويق بائعي القيمة المضافة للجمهور أو المستخدمين النهائيين الآخرين.
- تقف الشركات المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية على عكس منتجات ما بعد البيع، التي تقدم قطع غيار عامة وأرخص من قطع غيار مصنعي المعدات الأصلية أو غير النهائية.
مفهوم الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)
تعمل شركة البيع التجزئة بقيمة مضافة والشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية معًا. تصنع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية أجزاء تجميع فرعية لبيعها إلى شركات البيع ذات القيمة المضافة. على الرغم من أن بعض مصنعي المعدات الأصلية أو غير النهائية يصنعون عناصر كاملة لتسويق شركة بيع القيمة المضافة، إلا أنهم عادة لا يلعبون دورًا كبيرًا في تحديد المنتج النهائي.
قد يكون المثال الشائع هو العلاقة بين مصنّع المعدات الأصلية أو غير النهائية للمكونات الإلكترونية الفردية وشركة مثل سوني (Sony) أو سامسونغ (Samsung) التي تجمع هذه الأجزاء في صنع أجهزة التلفزيون عالية الدقة. أو صانع أزرار يبيع رالف لورين مشابكه الصغيرة المخصصة بحروف RL مختومة عليها. عادةً، لا يتم التعرف على أي جزء متكامل من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية (OEM) على أنه يلعب دورًا مهمًا بشكل خاص في المنتج النهائي، والذي يخرج تحت اسم العلامة التجارية للشركة.
تقليديا، ركزت الشركات المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية على المبيعات بين الشركات، بينما يتم تسويق منتجات شركات القيمة المضافة للجمهور أو المستخدمين النهائيين الآخرين. اعتبارًا من أوائل عام 2019، يقوم عدد متزايد من مصنعي المعدات الأصلية ببيع مخرجاتهم أو خدماتهم مباشرة إلى المستهلكين (مما يجعلهم بطريقة ما ذوي قيمة مضافة).
على سبيل المثال، يمكن للأشخاص الذين يصنعون أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم شراء بطاقات رسومات أو معالجات مباشرة من نيفيديا (Nvidia) أو إنتل (Intel) أو تجار التجزئة الذين يخزنون هذه المنتجات. وبالمثل، إذا أراد شخص ما إجراء إصلاحات لسيارته، فيمكنه غالبًا شراء أجزاء الشركة المصنعة مباشرة من الشركة المصنعة أو بائع التجزئة الذي يخزن هذه الأجزاء.
أحد الأمثلة الأساسية لمصنّع المعدات الأصلية أو غير النهائية هو العلاقة بين مصنّع السيارات وصانع قطع غيار السيارات. يتم تصنيع أجزاء مثل أنظمة العادم أو أسطوانات الفرامل بواسطة مجموعة متنوعة من مصنعي المعدات الأصلية أو غير النهائية. تُباع أجزاء المصنّع الأصلي للجهاز بعد ذلك إلى شركة تصنيع سيارات، ثم تقوم بتجميعها في سيارة. ثم يتم تسويق السيارة المكتملة لتجار السيارات لبيعها للمستهلكين الأفراد.
يوجد تعريف ثانٍ أحدث للشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية، يُستخدم عادةً في صناعة الكمبيوتر. في هذه الحالة، قد تشير الشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية إلى الشركة التي تشتري المنتجات ثم تدمجها أو تعيد تسميتها إلى منتج جديد باسمها الخاص.
على سبيل المثال، توفر مايكروسوفت (Microsoft) برنامج ويندوز (Windows) الخاص بها لشركة ديل (Dell)، والتي تدمجها في أجهزة الكمبيوتر الشخصية الخاصة بها وتبيع نظام كمبيوتر شخصيًا كاملاً للجمهور مباشرةً. بالمعنى التقليدي للمصطلح، مايكروسوفت (Microsoft) هي الشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية (OEM) وديل (Dell) هي البائع القيمة المضافة. ومع ذلك، فمن المرجح أن يشير دليل منتج الكمبيوتر للمستهلكين إلى ديل (Dell) على أنها الشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية.1
الشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية (OEM) مقابل شركات ما بعد البيع
الشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية هي عكس الشركة المصنعة لمعدات ما بعد البيع. يشير المصنّع الأصلي للجهاز إلى شيء مصنوع خصيصًا للمنتج الأصلي، بينما يشير مصطلح ما بعد البيع إلى المعدات التي تصنعها شركة أخرى والتي قد يستخدمها المستهلك كبديل.
على سبيل المثال، لنفترض أن أي شخص يحتاج إلى استبدال منظم حرارة سيارته، الذي تم إنشاؤه صراحةً لسيارته فورد توروس (Ford Taurus) بواسطة شركة ما لمنظمات الحرارة. يمكنهم شراء جزء الشركة المصنعة الأصلية أو غير النهائية، وهو نسخة مكررة من منظم الحرارة الأصلي اي بي سي الذي تم استخدامه في التصنيع الأصلي للسيارة. أو يمكنهم شراء منتج ما بعد البيع، وهو بديل تصنعه شركة أخرى. بمعنى آخر، إذا كان الاستبدال يأتي أيضًا من الشركة الأخرى، فهو منتج أصلي؛ أما ما خلاف ذلك، فهو منتج ما بعد البيع.
عادة، يشتري المستهلكون منتجًا ما بعد البيع لأنه أرخص أو أكثر ملاءمة لامتلاكه. لكن في بعض الأحيان، يقوم منتجو ما بعد البيع بعمل جيد في تصنيع جزء معين يصبح معروفًا جيدًا للمستهلكين، الذين يبحثون عنه بنشاط.
ومن الأمثلة على ذلك نجاح شركة تصنيع مبدلات تروس السيارات هيرست (Hurst) الأمريكية، حيث أصبحت الأجزاء التي تصنعها هيرست (Hurst) معروفة بأدائها المتفوق لدرجة أن مشتري السيارات يصرون على الحصول عليها كجزء بديل، وفي بعض الأحيان يقومون بشرائها وتثبيتها قبل أن يحتاجوا إلى استبدال النسخ الأصلية. مما جعل من هيرست (Hurst) شركة لتصنيع الأجزاء الأصلية غير النهائية.2
الشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية (OEM) والشركة المصنعة للتصميم الأصلي (Original Design Manufacturer ODM)
يختلف تصنيع المعدات الأصلية أو غير النهائية أيضًا عن تصنيع التصميم الأصلي (ODM). التصميم الأصلي هو نوع من الملصقات الخاصة للأجزاء المصنعة. يمكن للشركة المصنعة للتصميم الأصلي إنتاج وتصنيع منتج وفقًا لاحتياجاتها الخاصة، ولكن يمكنها تغيير التصميم لتلبية مواصفات شركة العميل. يمكن بعد ذلك بيع هذه المنتجات بواسطة العميل تحت علامته التجارية الخاصة.
لا تتمتع الشركة المصنعة للتصميم الأصلي بالمرونة التي تتمتع بها الشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية، نظرًا لأن العميل يقوم ببساطة بتخصيص تصميم موجود. ومع ذلك، فإن تصنيع التصميم الأصلي له تكاليف أقل من ناحية البحث والتطوير، مما يؤدي إلى انخفاض الأسعار للمستهلك النهائي. علاوة على ذلك، عادةً ما تحتوي منتجات شركات تصنيع التصميم الأصلي على حد أدنى أقل لكمية الطلب، مما يجعلها أكثر جاذبية للعملاء الأصغر.
تميل الشركة المصنعة للتصميم الأصلي (ODM) إلى أن تكون أقل تكلفة من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية. بالإضافة إلى ذلك، قد يكونون على استعداد لقبول كميات أقل من الطلبات.3
اعتبارات خاصة
في الاستخدام غير الرسمي، يمكن أحيانًا استخدام مصطلح الشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو غير النهائية كصفة، كما هو الحال في “أجزاء من شركة تصنيع المعدات الأصلية أو غير النهائية” أو حتى كفعل، كما هو الحال عندما يقول المصنع أنه يخطط لـ “تصنيع معدات أصلية” منتج جديد. عادة ما يُعزى هذا التطور المتناقض إلى حد ما إلى صناعة أجهزة الكمبيوتر.
بدأت بعض الشركات ذات القيمة المضافة مثل ديل (Dell) وآي بي إم (IBM) وهوليت باكارد (Hewlett Packard HP) في قبول الأجزاء ذات العلامات التجارية من مصادر خارجية لاستخدامها في منتجاتها الخاصة. وبمرور الوقت، أصبحت الشركة المصنعة للمعدات الأصلية تشير إلى الشركات التي تعيد صياغة علامتها التجارية أو تستخدم علنًا منتجات الشركات المصنعة الأخرى لإعادة بيعها.
كان معظم هذا التطور متعلقًا بالشركة التي كانت مسؤولة عن الضمانات ودعم العملاء والخدمات الأخرى ، ولكنه يعكس أيضًا تحولًا دقيقًا في ديناميكيات التصنيع. في إحدى الحالات، توقفت ديل (Dell) عن استخدام شرائح من صانعين مجهولين وتحولت إلى إنتل (Intel) من أجل معالجات الكمبيوتر في أجهزة الكمبيوتر الخاصة بها.
نظرًا لأن إنتل (Intel) هي اسم علامة تجارية، فقد جلبت قيمة مضافة إلى أجهزة كمبيوتر ديل (Dell). لم تكتف شركة ديل (Dell) بالإعلان عن هذا بشكل بارز (باستخدام الشعار “Intel Inside!”) ، ولكن موادها التسويقية أشارت أيضًا إلى أن إنتل (Intel) وديل (Dell) شريكان متساويان في تصميم المعالج والكمبيوتر.
هذا يتناقض مع ديل (Dell) التي أخبرت إنتل (Intel) فقط عن كيفية بناء المعالجات، كما فعلت مع مورديها القدامى. كل هذا جعل ديل (Dell) الشركة المصنعة للمعدات الأصلية، سواء في أذهان الشركات التي تزود الأجزاء المجمعة أو في أذهان الجمهور (بعد كل شيء، يعتقد الناس أن الأجهزة والبرامج الجاهزة التي يشترونها هي “كمبيوتر ديل (Dell)”.
أسئلة شائعة
ماذا تعني الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) في السيارات؟
في صناعة إصلاح السيارات، تشير الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) إلى المنتجات الأصلية التي تستخدمها الشركة المصنعة للسيارات. هذه تختلف عن قطع غيار ما بعد البيع، التي تصنعها جهة تصنيع خارجية ولكنها قد تكون متوافقة مع نفس المركبات. عادةً ما تكون أجزاء المعدات الأصلية أفضل من قطع غيار ما بعد البيع لأنها مصممة خصيصًا لتناسب احتياجات سيارتك وقد تكون ذات جودة أعلى. على الرغم من أن قطع غيار ما بعد البيع تميل إلى أن تكون أرخص، إلا أنها قد تبلى في كثير من الأحيان.
ماذا تعني الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) في أنظمة وبرامج التشغيل؟
في مبيعات أجهزة الكمبيوتر والإلكترونيات، يشير مصطلح الشركة المصنعة للمعدات الأصلية إلى البرامج أو الأجهزة التي يتم تثبيتها مسبقًا على جهاز كمبيوتر أو جهاز جديد. عادة ما يكون هذا أرخص من ترخيص أو شراء هذه المنتجات كمستهلك فردي حيث يمكن لتجار التجزئة تجميع برامجهم بأسعار الجملة.
هل يستحق الدفع مقابل قطع الغيار الأصلية؟
تميل الأجزاء الأصلية أو غير النهائية إلى أن تكون أغلى ثمناً من الشركات المصنعة التابعة لجهات خارجية، ولكنها مصنوعة أيضًا وفقًا لمجموعة مواصفات أكثر صرامة. ومع ذلك، تعتبر بعض منتجات الجهات الخارجية موثوقة مثل قطع غيار المصنّع الأصلي للجهاز، وقد يكون البعض الآخر أرخص بكثير. عند البحث عن بدائل، يجدر البحث عن العلامات التجارية المختلفة لتحديد الشركة المصنعة التي تقدم أفضل مزيج من السعر والجودة.
