تأثير الاستبدال (Substitution Effect)

تأثير الاستبدال (Substitution Effect)؟

تأثير الاستبدال هو انخفاض مبيعات المنتج الذي يمكن أن يعزى إلى تحول المستهلكين إلى بدائل أرخص عندما يرتفع سعره. قد يفقد المنتج حصته في السوق لأسباب عديدة، ولكن تأثير الاستبدال هو مجرد انعكاس للاقتصاد. إذا قامت إحدى العلامات التجارية برفع سعرها، فإن بعض المستهلكين سيختارون بديلاً أرخص. إذا ارتفعت أسعار لحوم البقر، فإن العديد من المستهلكين سوف يأكلون المزيد من الدجاج.¹

ملخص لأهم النقاط

• تأثير الاستبدال هو انخفاض مبيعات المنتج الذي يمكن أن يعزى إلى تحول المستهلكين إلى بدائل أرخص عندما يرتفع سعره.
• عندما يرتفع سعر المنتج أو الخدمة ومع بقاء دخل المستهلك على حاله، يبدأ تأثير الاستبدال بشكل عام.
• يكون تأثير الاستبدال أقوى بالنسبة للمنتجات التي تعتبر بدائل قريبة.
• يمكن أن تؤدي الزيادة في القدرة الشرائية الاستهلاكية إلى تعويض تأثير الاستبدال.

مفهوم تأثير الاستبدال

بشكل عام، عندما يرتفع سعر المنتج أو الخدمة ولكن يبقى دخل المشتري على حاله، يبدأ تأثير الاستبدال. ولا يتجلى هذا في سلوك المستهلك فقط. على سبيل المثال، قد تتحول الشركة المصنعة التي تواجه ارتفاعًا في أسعار أحد المكونات الأساسية من مورد محلي إلى نسخة أرخص ينتجها منافس أجنبي.²
فكيف إذن تستطيع الشركة التحكم بأسعار منتجاتها؟ بالإضافة إلى تأثير الاستبدال، هناك تأثير الدخل – فقد يتمتع بعض عملائها بزيادة في القدرة الشرائية ويكونون على استعداد لشراء منتج أعلى سعرًا. إن نجاح الشركة في إعادة تسعير منتجها يتحدد جزئياً بمدى تأثير الاستبدال الذي يقابله تأثير الدخل.

إعتبارات خاصة

تقلبات الأسعار

كما ذكرنا، عندما يرتفع سعر المنتج، يميل المستهلكون إلى التخلي عنه للحصول على بديل أرخص. وهذا يمكن أن يتحول إلى لعبة لا نهاية لها من العرض والطلب. ترتفع أسعار شرائح اللحم، لذلك يستبدلها المستهلكون بالدجاج. ويؤدي ذلك إلى تراجع الطلب على شرائح اللحم، فينخفض سعرها ويعود المستهلكون إلى شراء شرائح اللحم.
وهذا لا يعني فقط أن المستهلكين يسعون وراء الصفقة. يتخذ المستهلكون خياراتهم بناءً على قدرتهم الشرائية الإجمالية ويقومون بإجراء تعديلات مستمرة بناءً على تغيرات الأسعار. إنهم يسعون جاهدين للحفاظ على مستويات معيشتهم على الرغم من تقلبات الأسعار.

نقطة مهمة: يبدأ تأثير الاستبدال عندما يرتفع سعر المنتج ولكن القوة الشرائية للمستهلك تظل كما هي.

إغلاق البدائل

يكون تأثير الاستبدال أقوى بالنسبة للمنتجات التي تعتبر بدائل قريبة. على سبيل المثال، قد يختار المتسوق قميصًا صناعيًا عندما تبدو العلامة التجارية المصنوعة من القطن الخالص باهظة الثمن. في نهاية المطاف، قد يحذو عدد كافٍ من المتسوقين حذوها لإحداث تأثير ملموس على مبيعات كلا منتجي القمصان.
وفي أماكن أخرى، إذا رفع نادي الغولف رسومه، فقد ينسحب بعض الأعضاء. ومع ذلك، إذا لم يكن هناك خيار مماثل يمكنهم اللجوء إليه، فقد يضطرون إلى الدفع لتجنب ترك الرياضة تمامًا.

سلع دنيا

على الرغم من أنه يبدو غير منطقي، إلا أن تأثير الاستبدال قد لا يحدث عندما تكون المنتجات التي ترتفع أسعارها أقل جودة. في الواقع، السلع الدنيا التي يرتفع سعرها قد تتمتع بالفعل بزيادة في المبيعات.
تُسمى المنتجات التي تظهر هذه الظاهرة بسلع غيفن، على اسم الاقتصادي الفيكتوري الذي لاحظها لأول مرة. وأشار السير روبرت غيفن إلى أنه سيتم شراء المواد الغذائية الرخيصة مثل الأرز بكميات أكبر إذا ارتفعت أسعارها. وخلص إلى أن الأشخاص ذوي الميزانيات المحدودة للغاية يضطرون إلى شراء المزيد من الأرز لأن ارتفاع أسعارها يجعل المواد الغذائية الأساسية الأخرى العالية الجودة بعيدة عن متناولهم تمامًا.
قد تكون السلع البديلة بدائل كافية أو سلعًا أقل جودة. سيزداد الطلب على السلعة الددنيا عندما تنخفض القدرة الشرائية الاستهلاكية الإجمالية.

1. Iowa State University. “Income and Substitution Effects – A Summary.”
2. Iowa State University. “Income and Substitution Effects – A Summary.”