تسعى شركة شي إن (Shein) لتجارة التجزئة للأزياء السريعة عبر الإنترنت إلى مغازلة علامات تجارية مثل مجموعة معجون الأسنان كولغيت – بالموليف (Colgate-Palmolive) وشركة صناعة الألعاب هاسبرو (Hasbro)، حيث تحاول بيع المزيد من العلامات التجارية المنزلية على منصتها.

تشتهر شركة شي إن (Shein) بالملابس والإكسسوارات ذات العلامات التجارية الرخيصة، وتنتقل إلى فئات أخرى ومنحت العلامات التجارية وتجار التجزئة إمكانية الوصول إلى منصتها في تسع دول أوروبية حتى الآن، بعد أن فعلت ذلك في الولايات المتحدة والبرازيل والمكسيك العام الماضي.

هذه الإستراتيجية، وهي جزء من خطة شي إن (Shein) لبناء المصداقية والتنافس بشكل أفضل مع أمازون (Amazon)، تمكن الشركة من توسيع وتطوير طرق جديدة لبيع البضائع قبل الإدراج المخطط له في سوق الأسهم في وقت لاحق من هذا العام.

قدمت شي إن (Shein) خدماتها في السوق في حدث أقيم في مدريد الشهر الماضي إلى جانب كولغيت – بالموليف (Colgate-Palmolive) وهاسبرو (Hasbro) وشركة المشروبات والأطعمة أورانغينا سانتوري (Orangina Suntory) والعلامة التجارية الإسبانية لمستحضرات التجميل بيلا أورورا (Bella Aurora).

وقالت كريستينا فونتانا المديرة الأولى لعمليات العلامة التجارية في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في شي إن (Shein)، للمندوبين في مؤتمر عقد في باريس يوم 17 أبريل / نيسان: “الجميع يربطون شي إن (Shein) بالموضة، لكننا نقوم بجميع القطاعات”.

وقالت فونتانا إن رؤية المتسوقين وهم يفتحون موقع شي إن (Shein) ويبحثون عن علامات تجارية أخرى قد زودتهم بالحافز.

وأضافت: “يريد عملاؤنا العلامات التجارية، [لذا] إذا كان هذا هو ما يبحثون عنه، فهذا ما سنقدمه لهم”.

إن فونتانا هي واحدة من العديد من خبراء السوق الذين قامت شي إن (Shein) بسرقتهم من عملاق التجارة الإلكترونية الصيني علي بابا (Alibaba) وشركات أخرى.

وقد ساعد هذا التوظيف في تعزيز التوسع السريع. كان لدى شي إن (Shein) ما متوسطه 108 ملايين مستخدم نشط شهريًا في الدول الأعضاء في الاتحاد الأوروبي في الأشهر الستة حتى 31 يناير / كانون الثاني.

لكن نمو الشركة جلب تعقيدات جديدة، بما في ذلك قواعد الاتحاد الأوروبي الجديدة التي تلزمها بمراقبة منصتها للمنتجات غير القانونية أو الضارة.

في أوروبا، يتوفر سوق شي إن (Shein) حتى الآن في بريطانيا وفرنسا وألمانيا وإيطاليا وهولندا وبولندا والبرتغال وإسبانيا والسويد.

يقول الخبراء إن نجاح الأسواق الجديدة وتمكين شركة شي إن (Shein) من التنافس مع أمازون (Amazon) وعلي إكسبريس (AliExpress) سيعتمد على العلامات التجارية التي يمكن للشركة جذبها.

وقال شياو فنغ وانغ محلل التجارة الإلكترونية في شركة فوريستر (Forrester) في سنغافورة: “إذا أرادت شي إن (Shein) المنافسة كمنصة سوقية جديرة بالثقة وذات سمعة طيبة، فإنها تحتاج حقًا إلى تأييد العلامات التجارية الغربية المعروفة”.

في ندوة عبر الإنترنت عبر زوم استهدفت البائعين المحتملين في الولايات المتحدة يوم الخميس، عرضت كلير لين رئيسة تسويق البائعين في شي إن (Shein) فرصة للعلامات التجارية للوصول إلى ملايين المتسوقين وزيادة المبيعات.

وقالت: “إن تجربة التسوق لدينا صعبة للغاية، وهي مليئة بالألعاب إلى حد كبير. من الممتع التسوق على موقعنا، لذا فإن ما نراه هو أن الحد الأدنى لوقت التسوق هو حوالي ثماني دقائق، وهو أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة”.

وقال لين إن المتسوقين في شي إن (Shein) هم من الجيل زي وجيل الألفية، وهم من الإناث – مع انقسام بنسبة 80-20 بين النساء والرجال.

وقالت إن المنزل والإلكترونيات والجمال والصحة هي الفئات الأفضل أداءً حاليًا، والفئة الوحيدة التي لا تقدمها شي إن (Shein) هي الأطعمة والمشروبات.

تضاعف إجمالي قيمة البضائع (القيمة الإجمالية للمنتجات المباعة) في فئة المنزل ثلاث مرات في عام 2023، بينما نمت الإلكترونيات بنسبة 2.5 مرة، ونما الجمال والصحة بنسبة 2.1 مرة، وفقًا لشريحة معروضة خلال الندوة عبر الإنترنت.

يمكن أن يوفر البيع المباشر من خلال السوق دفعة كبيرة لمبيعات العلامات التجارية. ولكن قبل القيام بذلك، يسعى المصنعون عادةً إلى الحصول على ضمانات بأن السوق مناسب للجمهور الذي يريدون الوصول إليه، وأنهم سيتمكنون من التحكم في الأسعار والعروض الترويجية.

اجتذبت منصات شي إن (Shein) العديد من تجار التجزئة الخارجيين.

يتم حاليًا بيع المنتجات من ماركات التجميل والعناية بالبشرة مثل كودالي (Caudalie) وسیرافي (CeraVe) ولا روش بوساي (La Roche-Posay) وشيسيدو (Shiseido) وذا أورديناري (The Ordinary) وریمیل (Rimmel) وويليدا (Weleda) على منصة شي إن (Shein) في الولايات المتحدة وبريطانيا والبرازيل والمكسيك عبر تجار التجزئة الخارجيين.

وقالت جين ستيرلاند مديرة شركة ويليدا (Weleda) في المملكة المتحدة وأيرلندا إن العلامة التجارية السويسرية لمستحضرات التجميل لا تفكر في البيع على شي إن (Shein) مباشرة.

وأضافت ستيرلاند أنه عند تقييم السوق، تعد السمعة والإدراك والأثر البيئي من بين العوامل الرئيسية التي تنظر إليها العلامة التجارية، مشيرًا إلى مبادرات الاستدامة التي تعمل عليها ويليدا (Weleda) مع أمازون (Amazon)، حيث تبيع مباشرة.

لم ترد شركة كولغيت – بالموليف (Colgate-Palmolive) على طلب للتعليق. وقال متحدث باسم هاسبرو (Hasbro) إن الشركة شاركت في حدث مدريد “للحديث بشكل عام عن إيجابيات وسلبيات الأسواق”.

وقال متحدث باسم شركة سانتوري (Suntory): “نحن لا نبيع أيًا من مشروباتنا في سوق شي إن (Shein) وليس لدينا أي خطط لذلك، وكانت هذه مجرد فرصة لمشاركة أفضل الممارسات”.

اقرأ أيضًا: كيف يؤدي ارتفاع أسعار الفائدة إلى تغيير العلاقة بين الأسهم والسندات؟

المصدر: رويترز