التقى ماتي بينش مع فلوريان هاغنبوخ في عام 2008، عندما كانا كلاهما من المصرفيين المبتدئين في شركة غولدمان ساكس غروب إنك في نيويورك. إن فترة عملهم القصيرة، ولكن المرهقة، كما وصفها بينش، قرّبتهم وأدت في النهاية إلى إنشاء شركة عقارية ناشئة بقيمة 2.2 مليار دولار في البرازيل.

قال بينش في مقابلة: “التقينا في غولدمان وتعاطفنا مع التجربة حتى أصبحنا أصدقاء. تعلمنا الكثير، لكنه كان مؤلمًا للغاية.”

بينش وهاغنبوخ، كلاهما يبلغ من العمر 34 عامًا، هما المؤسسان والرئيسان التنفيذيان المشاركان لشركة  لوفت برازيل المحدودة المسؤولية للتكنولوجيا (Loft Brasil Tecnologia Ltd)، وهي شركة تشتري وتبيع المنازل باستخدام أدوات تشبه التجارة الإلكترونية في البرازيل. جمعت الشركة 425 مليون دولار في جولة تمويل بقيادة شركة الاستثمار دي ون كابيتال بارتنرز المحدودة المسؤولية (D1 Capital Partners)، مما يجعلها واحدة من أكثر الشركات الناشئة قيمة في أمريكا اللاتينية. اجتذب جمع التبرعات مستثمرين جدد مثل الشركة الأمريكية للأسهم الخاصة آدفنت إنترناشونال (Advent International) ومجلس الاستثمار كندا بينسيون بلان (Canada Pension Plan Investment Board) وصندوق الثروة جي آي سي (GIC Pte) في سنغافورة.

قال بينش: “كانت هذه الجولة حول الحصول على بعض خبرات المستثمرين في السوق العام في الشركة. لدينا هدف طرح أسهم عامة ويأمل معظم مستثمري هذه الجولة في طرح عام أولي”.

لوفت هي من بين شركات أمريكا اللاتينية التي حصلت على دفعة من عمليات الإغلاق، حيث أصبحت البرازيل نقطة ساخنة لحالات كورونا وتتصدر الآن العالم في الإصابات الجديدة. مع قيام صانعي السياسة بخفض أسعار الفائدة لإنعاش الاقتصاد، انتهى الأمر بالرهون العقارية لتصبح أرخص من أي وقت مضى. في الوقت نفسه، بدأ الأشخاص العالقون في منازلهم في البحث عن أماكن جديدة للعيش، على حد قول بينش.

“أصبحت الرهون العقارية أرخص بنسبة 30٪ تقريبًا، لكن أسعار المساكن لم تتبع ذلك. وقال إن الناس ينتهزون الفرصة للتحرك “.

خطط النمو

وقال بينش إن لوفت، التي تضم نحو 15 ألف عقار في ساو باولو وريو دي جانيرو، قد تصل إلى عشرة أضعاف هذا الرقم في العام المقبل أو نحو ذلك. وقال بينش إن الشركة تعتزم التوسع في المدن الكبرى داخل وخارج البرازيل وتخطط أيضًا لاستخدام عائدات الجولة الأخيرة لتحقيق: “عمليات اندماج واستحواذ أكبر وأكثر تحويلية”.

قال دان سوندهايم، مؤسس دي ون كابيتال، في بيان إنه انجذب إلى الشركة جزئيًا بسبب المنافسة المجزأة غير المتصلة بالإنترنت و “التحول المتسارع في تفضيلات المستهلكين نحو الحلول الرقمية”.

غالبًا ما يتم تنفيذ معاملات العقارات السكنية في البرازيل من خلال سماسرة صغار، يعانون من البيروقراطية. بفضل تاريخ من أسعار الفائدة المرتفعة، تظل الرهون العقارية جزءًا صغيرًا من جميع القروض في البلاد.

يحتفظ المؤسسون بالسيطرة على حقوق التصويت الخاصة بـ لوفت بعد الجولة الأخيرة، وفقًا لـ بينش. جمعت الشركة حوالي 700 مليون دولار من حقوق الملكية منذ إنشائها، وكان أندريسن هورويتز أحد أوائل الداعمين لها.

لم يكن أي من الرجلين برازيليًا، على الرغم من نشوء هاغنبوخ في الأمة. ولد بينش في بودابست، وبعد أن قضى عمله في غولدمان في نيويورك، انتقل إلى لندن، حيث كان هو وهاغنبوخ رفقاء سكن. لقد عملوا في شركات الأسهم الخاصة وصناديق التحوط وأبرموا اتفاقًا يقضي بأنه عندما يقرر أحدهم ترك وظيفته، يتبعه الآخر ويبدأ نشاطًا تجاريًا في البرازيل.

قال بينش: “أردنا أن نفعل ذلك في سوق بدت أقل اضطرابًا لكنها كانت لا تزال ترحب بالأجانب. في الأسبوع التالي، تركت وظيفتي وظن فلوريان أنني أمزح.”

اقرأ أيضاً أصبح مؤسسو سلسلة متاجر الدولار الروسي من أصحاب المليارات.

بقلم فيليب ماركيز بتاريخ 23. مارس 2021 نقلاً عن موقع بلومبيرغ