عندما يتعلق الأمر بالفوز في المبيعات عبر الإنترنت، فهي إلى حد كبير لعبة أرقام. أحدث صفقة تارغت (Target) تظهر ذلك.

قالت شركة تارغت (Target) يوم الاثنين إنها تعمل مع منصة التجارة الإلكترونية شوبيفاي (Shopify) “لتقديم مجموعة مختارة من تجارها المشهورين ومنتجاتهم على تارغت بلس (Target Plus)”، والتي وصفتها بأنها “سوق رقمية تابعة لجهة خارجية ومنسقة للغاية”. تخطط تارغت (Target) أيضًا لأن تكون أول بائع تجزئة شامل يجلب بعض المنتجات من شركاء البيع بالتجزئة الآخرين لشوبيفاي (Shopify) إلى متاجرها الفعلية.

تأتي أخبار تارغت (Target) في الوقت الذي أصبحت فيه أسواق الطرف الثالث وسيلة لتوسيع عروض التجارة الإلكترونية لتجار التجزئة بسرعة. يعمل هذا النموذج، الذي ابتكرته شركة أمازون (Amazon.com)، على زيادة عدد العناصر المتاحة على الموقع الإلكتروني لمتاجر التجزئة دون إضافة بالضرورة إلى تكاليفها العامة، إذا ساعد التجار الآخرون في تلبية الطلبات.

تبنت وولمارت (Walmart) أيضًا هذه الإستراتيجية بعد التخلص من بعض العلامات التجارية الفردية التي استحوذت عليها قبل الوباء، مثل بونوبوس (Bonobos) ومود كلوذ (ModCloth). بينما تعمل شركة تارغت (Target) على توسيع عروض الطرف الثالث على موقعها الإلكتروني أيضًا، فإن شراكة شوبيفاي (Shopify) ستعمل على توسيع عدد العلامات التجارية المعروضة وجلب المزيد منها إلى متاجرها الفعلية.

وتأتي هذه المناورة مع استمرار التجارة الإلكترونية في تمثيل جزء متزايد من إجمالي مبيعات التجزئة، مما يجعل الخيارات الرقمية ضرورية لجميع العلامات التجارية تقريبًا. من الواضح أن أمازون (Amazon.com) تتقدم بفارق كبير، لكن وولمارت (Walmart) خطت خطوات واسعة في التجارة الإلكترونية أيضًا، مما وضعها في المركز الثاني من حيث المبيعات عبر الإنترنت في الولايات المتحدة.

تكمن المشكلة في أن لا شيء من هذا يأتي بثمن بخس. بدءًا من تكلفة الحفاظ على تطبيق خالٍ من الأخطاء وحتى التوصيل للمنازل الفردية، يصعب تحقيق الربح من المبيعات عبر الإنترنت. من المعروف أن شركة أمازون (Amazon.com) لم تحقق أرباحًا منذ ما يقرب من عقد من الزمان، والعديد من المستثمرين مهتمون بأعمالها الأخرى – مثل خدمات الويب والإعلانات من أمازون (Amazon.com) – أكثر من قسم تجارة التجزئة. لذلك، في حين تعمل شركتا وولمارت (Walmart) وتارغت (Target) على تنمية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهما بسرعة، فإن ذلك لم يساعد في تحقيق أرباحهما النهائية.

تظهر الأرقام فائدة الميزة المبكرة لشركة أمازون (Amazon.com)، حسبما أشار أوليفر تشين المحلل في شركة تي دي كوين (TD Cowen) يوم الاثنين. يقدر تشين أن لدى أمازون برایم (Amazon Prime) حوالي 200 مليون مشترك، مقارنة بـ 24 مليونًا لخدمة الاشتراك وولمارت بلس (+ Walmart)، أو تارغت سیرکل (Target Circle)، وهو برنامج مجاني يضم 100 مليون عضو.

ومع ذلك، يعتقد تشين أن وولمارت (Walmart) تستحق الإشادة للتقدم الذي أحرزته في مجال التجارة الإلكترونية، حيث كتب: “لقد توجنا وولمارت (Walmart) بالفائز في المسيرة نحو تحقيق أرباح التجارة الإلكترونية التي من المحتمل أن تكون في غضون عامين لكل إدارة”. وتوقع أن تخسر أعمال التجارة الإلكترونية المحلية للشركة سنتًا واحدًا فقط في السنة المالية 2024، وذلك بفضل انخفاض تكاليف التسليم.

في حين أن شركة تارغت (Target) لم تذكر متى تتوقع أن تحقق أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بها أرباحًا، إلا أن تشين يعتقد أن “هناك حاجة إلى مزيد من الوقت مقارنة بشركة وولمارت (Walmart)”. أكد تشين على توصيته بشراء أسهم وولمارت (Walmart) والاحتفاظ بأسهم تارغت (Target)، لكنه قال إن نموذج التجارة الإلكترونية الخاص بـ تارغت (Target) يحمل الكثير من الإمكانات، نظرًا لاستراتيجيته المتمثلة في استخدام المتاجر كمراكز لتنفيذ الطلبات الرقمية، مما يقلل تكاليف التسليم.

تعتبر التجارة الإلكترونية لعبة مكلفة بالنسبة لتجار التجزئة، ولكن معظمهم لا يمكنهم الانسحاب منها. من المحتمل أن يؤدي ذلك إلى المزيد من الاتفاقيات مثل صفقة تارغت (Target) وشوبيفاي (Shopify) أثناء بحثهم عن طرق للتنافس مع أمازون (Amazon.com). تعد شراكة شوبيفاي (Shopify) خطوة أخرى في الاتجاه الصحيح لشركة تارغت (Target)، حيث تجلب المزيد من العلامات التجارية إلى متاجرها مع توسيع سوقها الرقمية أيضًا.

اقرأ أيضًا: رؤساء شركات الرقائق يبيعون أسهمهم فيها

المصدر: بارونز