ما هو هامش المساهمة؟
يمكن تحديد هامش المساهمة على أساس إجمالي أو على أساس كل وحدة. وهو يمثل الأموال الإضافية الناتجة عن كل منتج أو وحدة مباعة بعد خصم الجزء المتغير من تكاليف الشركة.
يتم احتساب هامش المساهمة من خلال طرح التكلفة المتغيرة لكل وحدة من سعر البيع لكل وحدة. ويُعرف أيضًا باسم المساهمة بالدولار لكل وحدة، ويشير المقياس إلى كيفية مساهمة منتج معين في الربح الإجمالي للشركة. ويعد طريقة لإظهار إمكانية الربح لمنتج معين تقدمه الشركة ويظهر الجزء من المبيعات الذي يساهم في تغطية التكاليف الثابتة للشركة. وتعتبر الإيرادات المتبقية بعد تغطية التكاليف الثابتة هي الربح الناتج.

معادلة هامش المساهمة
يتم حساب هامش المساهمة على أنه الفرق بين سعر بيع المنتج والتكاليف المتغيرة المرتبطة بعملية الإنتاج والمبيعات.

هامش المساهمة = إيرادات المبيعات – التكاليف المتغيرة

وتُستخدم المعادلة أعلاه أيضًا كنسبة للوصول إلى هامش المساهمة كنسبة مئوية، على النحو التالي:

نسبة هامش المساهمة = (إيرادات المبيعات – التكاليف المتغيرة) / إيرادات المبيعات

بماذا يخبرك هامش المساهمة؟
هامش المساهمة هو الأساس المستخدم في تحليل نقطة التعادل (break-even) المستخدم في تخطيط التكلفة الإجمالية و سعر المبيعات للمنتجات. ويساعد هامش المساهمة على فصل التكلفة الثابتة ومكونات الربح الناتجة من مبيعات المنتج ويمكن استخدامه أيضًا لتحديد نطاق سعر البيع للمنتج ومستويات الربح التي يمكن توقعها من المبيعات وتحديد هيكل عمولات المبيعات المدفوعة لفريق المبيعات الأعضاء أو الموزعين أو الوكلاء بالعمولة.

التكلفة الثابتة مقابل التكلفة المتغيرة
تعتبر التكاليف لمرة واحدة لعناصر مثل الآلات مثالًا نموذجيًا للتكلفة الثابتة، والتي تظل كما هي بغض النظر عن عدد الوحدات المباعة، ولكن نسبتها المئوية تقل من تكلفة كل وحدة مع زيادة عدد الوحدات المباعة. وتشمل الأمثلة الأخرى الخدمات والمرافق التي قد تأتي بتكلفة ثابتة وليس لها تأثير على عدد الوحدات المنتجة أو المباعة. على سبيل المثال، إذا كانت الحكومة تقدم كهرباء غير محدودة بتكلفة شهرية ثابتة قدرها 100 دولار، فإن تصنيع عشر وحدات أو 10000 وحدة سيكون له نفس التكلفة الثابتة للكهرباء.
مثال آخر على التكلفة الثابتة هو مزود استضافة مواقع الويب الذي يوفر مساحة استضافة غير محدودة لعملائه بتكلفة ثابتة. سواء كان العميل يضع موقعًا واحدًا أو عشرة مواقع، وسواء كان العميل يستخدم 100 ميجابايت أو 2 جيجابايت من مساحة الاستضافة، فإن تكلفة الاستضافة تظل كما هي. في هذه الأنواع من السيناريوهات، لن يتم النظر في تكلفة الكهرباء واستضافة الويب في صيغة هامش المساهمة لأنها تمثل تكلفة ثابتة. وتقع الإيجارات أو الرواتب الشهرية الثابتة المدفوعة للموظفين الإداريين أيضًا في فئة التكلفة الثابتة.
ومع ذلك، إذا زادت تكلفة الكهرباء نفسها بما يتناسب مع الاستهلاك، وزادت رسوم مضيف الويب على أساس عدد المواقع المستضافة والمساحة المستهلكة، فسيتم اعتبار هذه التكاليف كتكاليف متغيرة. وبالمثل، فإن الأجور المدفوعة للموظفين الذين يتقاضون رواتبهم بناءً على عدد الوحدات التي يصنعونها (أو أي من أشكالها المختلفة) هي تكاليف متغيرة. وسيتم النظر في كل عنصر من هذه العناصر أثناء حساب هامش المساهمة.
غالبًا ما تُعتبر التكاليف الثابتة تكاليف غارقة (sunk costs) لا يمكن استردادها مرة أخرى. ولا ينبغي النظر في مكونات هذه التكلفة أثناء اتخاذ قرارات بشأن تحليل التكلفة أو قياس الربحية.

ملخص لأهم النقاط:

• يمثل هامش المساهمة الجزء من إيرادات مبيعات المنتج الذي لا تستخدمه التكاليف المتغيرة، وبالتالي يساهم في تغطية التكاليف الثابتة للشركة.
• يعتبر مفهوم هامش المساهمة أحد المفاتيح الأساسية في تحليل نقطة التعادل.
• تظهر هوامش مساهمة منخفضة في الشركات كثيفة العمالة ذات نفقات ثابتة قليلة، في حين أن الشركات الصناعية كثيفة رأس المال لديها تكاليف ثابتة أعلى وبالتالي، هوامش مساهمة أعلى.

مثال على هامش المساهمة
لنفترض أن آلة تصنيع أقلام الحبر تكلف 10000 دولار. ويتطلب تصنيع قلم حبر واحد ما قيمته 0.2 دولارًا من المواد الخام مثل البلاستيك والحبر ورأس القلم، ويخصص 0.1 دولارًا آخر لرسوم الكهرباء لتشغيل الجهاز لإنتاج قلم حبر واحد، و 0.3 دولار هو تكلفة العمالة لتصنيع قلم حبر واحد.
تشكل هذه المكونات الثلاثة التكلفة المتغيرة لكل وحدة. حيث يبلغ إجمالي التكلفة المتغيرة لتصنيع قلم الحبر (0.2 دولار + 0.1 دولار + 0.3 دولار) = 0.6 دولار لكل قلم. وإذا تم تصنيع إجمالي 100 قلم حبر فسيكون إجمالي التكلفة المتغيرة (0.6 دولار * 100 وحدة) = 60 دولارًا، بينما سيؤدي تصنيع 10000 قلم حبر إلى تكلفة متغيرة إجمالية قدرها (0.6 دولارًا * 10000 وحدة) = 6000 دولار. هذه الزيادات الإجمالية في التكلفة المتغيرة تتناسب بشكل مباشر مع عدد وحدات المنتج الذي يتم تصنيعه.
ومع ذلك، فإن إنتاج قلم الحبر سيكون مستحيلًا بدون آلة التصنيع التي تأتي بتكلفة ثابتة تبلغ 10000 دولار. تمثل تكلفة الماكينة تكلفة ثابتة (وليست تكلفة متغيرة) حيث لا تزيد رسومها بناءً على الوحدات المنتجة. ولا يتم اعتبار هذه التكاليف الثابتة في حسابات هامش المساهمة.
إذا تم تصنيع ما مجموعه 10000 قلم حبر باستخدام الجهاز بتكلفة متغيرة قدرها 6000 دولار وبتكلفة ثابتة قدرها 10000 دولار، فإن تكلفة التصنيع الإجمالية تصل إلى 16000 دولار. سيتم بعد ذلك حساب تكلفة الوحدة على أنها 16000 دولار / 10000 = 1.6 دولار لكل وحدة. إذا تم بيع كل قلم حبر بسعر 2 دولار لكل وحدة، فإن الربح لكل وحدة يأتي
(سعر البيع − إجمالي التكاليف) = ($ 2.0− $ 1.6) = 0.4 دولار لكل وحدة
ومع ذلك، فإن هامش المساهمة لا يأخذ في الحسبان مكونات التكلفة الثابتة ويأخذ في الاعتبار فقط مكونات التكلفة المتغيرة. لذلك سيكون الربح الإضافي المحقق لكل وحدة مباعة حسب هامش المساهمة:
(سعر البيع − إجمالي التكاليف المتغيرة) = ($ 2.0− $ 0.6) = 1.4 دولار لكل وحدة
من السمات الرئيسية لهامش المساهمة أنه يظل ثابتًا على أساس كل وحدة بغض النظر عن عدد الوحدات المصنعة أو المباعة. من ناحية أخرى، قد يزيد أو ينقص صافي الربح لكل وحدة بشكل غير خطي مع عدد الوحدات المباعة لأنها تتضمن التكاليف الثابتة.
في المثال أعلاه، إذا تضاعف العدد الإجمالي لأقلام الحبر المصنعة والمباعة إلى 20000، فإن التكلفة الإجمالية (ثابتة + متغيرة) ستكون (10000 دولار / 20000 + 0.6) = 1.1 دولار لكل وحدة. ويكون الربح لكل وحدة:
(سعر البيع − إجمالي التكاليف) = ($ 2.0− $ 1.1) = 0.9 دولار لكل وحدة
بشكل أساسي، أدت مضاعفة عدد الوحدات المباعة من 10000 إلى 20000 إلى زيادة صافي الربح لكل وحدة من 0.4 دولار إلى 0.9 دولار (أي 2.25 مرة).
ومع ذلك، فإن هامش المساهمة، الذي يتم حسابه بناءً على التكلفة المتغيرة فقط، سيكون:
(سعر البيع − إجمالي التكاليف المتغيرة) = ($ 2.0− $ 0.6) = 1.4 $ لكل وحدة
يظل هامش المساهمة كما هو، حتى عندما تتضاعف عدد الوحدات المنتجة والمباعة. ويوفر ذلك بعدًا آخر لتقييم مقدار الأرباح التي يمكن تحقيقها من خلال زيادة المبيعات.

استخدامات هامش المساهمة
يمكن أن يساعد هامش المساهمة إدارة الشركة في الاختيار من بين العديد من المنتجات المحتملة التي تتنافس لاستخدام نفس مجموعة موارد التصنيع. لنفترض أن شركة ما لديها آلة تصنيع أقلام قادرة على إنتاج أقلام حبر وأقلام حبر جاف، ويجب على الإدارة أن تختار إنتاج واحد منهم فقط.
إذا كان هامش المساهمة لقلم حبر أعلى من هامش المساهمة للقلم الجاف، فسيتم منح الأول تفضيلًا في الإنتاج نظرًا لإمكانية ربحيته العالية. إن اتخاذ مثل هذا القرار أمر شائع بالنسبة للشركات التي تصنع مجموعة متنوعة من المنتجات، ويجب على الإدارة تخصيص الموارد المتاحة بكفاءة للمنتجات ذات أعلى إمكانات ربح.
قد يحاول المستثمرون والمحللون أيضًا حساب رقم هامش المساهمة لمنتجات الشركة الرائجة. فعلى سبيل المثال، قد يكون لدى شركة المشروبات 15 منتجًا مختلفًا ولكن الجزء الأكبر من أرباحها قد يأتي من مشروب واحد محدد.
جنبًا إلى جنب مع إدارة الشركة، قد يراقب المستثمرون اليقظون عن كثب هامش مساهمة منتج عالي الأداء مقارنة بالمنتجات الأخرى من أجل تقييم اعتماد الشركة على المنتج صاحب أفضل أداء. وإذا توقفت الشركة عن الاستثمار أو التوسع في تصنيع أفضل منتج لها، أو ظهور منتج منافس، قد يؤدي إلى تأثر ربحية الشركة وسعر سهمها في النهاية.
تشير قيم هامش المساهمة المنخفضة جدًا أو السلبية إلى المنتجات غير القابلة للنمو الاقتصادي والتي يجب التخلص من تصنيعها وبيعها. يمكن ملاحظة انخفاض قيمة هوامش المساهمة في قطاعات الصناعة كثيفة العمالة مثل التصنيع حيث أن التكاليف المتغيرة أعلى، بينما تسود القيم العالية لهوامش المساهمة في القطاعات كثيفة رأس المال.
وينطبق مفهوم هامش المساهمة على مستويات مختلفة من التصنيع وقطاعات الأعمال والمنتجات. ويمكن حساب الرقم لشركة بأكملها، أو لفرع، أو قسم أو وحدة أعمال معينة، أو لمركز أو منشأة معينة، أو لقناة التوزيع أو المبيعات، أو لخط إنتاج، أو للمنتجات الفردية.