ما هو هامش الربح الإجمالي؟
هامش الربح الإجمالي هو مقياس يستخدمه المحللون لتقييم الحالة المالية للشركة عن طريق حساب مقدار الأموال المتبقية من مبيعات المنتج بعد طرح تكلفة البضائع المباعة (COGS). يشار إليها أحيانًا باسم نسبة الهامش الإجمالي، غالبًا ما يتم التعبير عن هامش الربح الإجمالي كنسبة مئوية من المبيعات.

ملخص لأهم النقاط

• هامش الربح الإجمالي هو مقياس تحليلي معبر عنه بصافي مبيعات الشركة مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة.
• غالبًا ما يظهر هامش الربح الإجمالي مثل إجمالي الربح كنسبة مئوية من صافي المبيعات.
• يوضح هامش الربح الإجمالي مقدار الربح المحقق قبل خصم تكاليف البيع والتكاليف العامة والإدارية، وهو هامش الربح الصافي للشركة.

معادلة هامش الربح الإجمالي
هامش الربح الإجمالي = (صافي المبيعات – تكلفة البضائع المباعة)\صافي المبيعات

كيفية حساب هامش الربح الإجمالي
يتم حساب النسبة المئوية لهامش الربح الإجمالي للشركة عن طريق طرح تكلفة البضائع المباعة (COGS) أولاً من صافي المبيعات (إجمالي الإيرادات مطروحًا منه العوائد والبدلات والخصومات). ثم يتم قسمة هذا الرقم على صافي المبيعات لحساب هامش الربح الإجمالي من حيث النسبة المئوية.

ماذا يخبرك هامش الربح الإجمالي؟
إذا كان هامش الربح الإجمالي للشركة يتقلب بشكل كبير، فقد يشير ذلك إلى ممارسات إدارية سيئة و/أو منتجات رديئة. من ناحية أخرى، قد تكون هذه التقلبات مبررة في الحالات التي تقوم فيها الشركة بإجراء تغييرات تشغيلية شاملة على نموذج أعمالها، وفي هذه الحالة لا ينبغي أن يكون التقلب المؤقت سببًا للقلق.
على سبيل المثال، إذا قررت إحدى الشركات أتمتة وظائف معينة في سلسلة التوريد، فقد يكون الاستثمار الأولي مرتفعًا، لكن تكلفة البضائع تنخفض في النهاية بسبب انخفاض تكاليف العمالة الناتجة عن إدخال الأتمتة.
قد تؤثر تعديلات أسعار المنتجات أيضًا على الهوامش الإجمالية. إذا باعت الشركة منتجاتها بعلاوة، مع تساوي جميع الأشياء الأخرى، يكون لها هامش ربح إجمالي أعلى. لكن هذا يمكن أن يكون عملية موازنة دقيقة لأنه إذا حددت الشركة أسعارها مرتفعة للغاية، فقد يشتري عدد أقل من العملاء المنتج، وبالتالي قد تنزف الشركة حصتها في السوق.

مثال على استخدام هامش الربح الإجمالي
يستخدم المحللون هامش الربح الإجمالي لمقارنة نموذج أعمال الشركة بنماذج منافسيها. على سبيل المثا ، لنفترض أن كل من شركتي ABC و XY ينتجان أدوات ذات خصائص متطابقة ومستويات جودة مماثلة. إذا وجدت الشركة ABC طريقة لتصنيع منتجها بسعر 1\5 التكلفة، فستحصل على هامش إجمالي أعلى بسبب انخفاض تكاليف البضائع المباعة، مما يمنح ABC ميزة تنافسية في السوق. ولكن بعد ذلك، في محاولة لتعويض خسارتها في هامش الربح الإجمالي، عوضت XYZ عن طريق مضاعفة سعر منتجها، كوسيلة لتعزيز الإيرادات.
لسوء الحظ، قد تأتي هذه الاستراتيجية بنتائج عكسية إذا تم ردع العملاء بسبب ارتفاع السعر، وفي هذه الحالة، تفقد XYZ كلاً من إجمالي الهامش وحصة السوق.