ما هي استراتيجية الحصاد؟

استراتيجية الحصاد هي إستراتيجية تسويق وأعمال تتضمن تخفيض أو إنهاء الاستثمارات في منتج أو خط إنتاج أو خط عمل بحيث يمكن للكيانات المعنية جني – أو حصد – أقصى الأرباح. عادة ما يتم استخدام استراتيجية الحصاد في نهاية دورة حياة المنتج عندما يتم تحديد أن المزيد من الاستثمار لن يعزز عائدات المنتج.

ملخص لأهم النقاط

• تتضمن استراتيجية الحصاد تقليل الإنفاق على منتج ثابت من أجل تعظيم الأرباح.
• عادة يتم استخدام استراتيجيات الحصاد على المنتجات القديمة حيث يتم إعادة استثمار الأرباح في نماذج أحدث أو تقنيات أكثر حداثة.
• ويشار أيضًا إلى استراتيجيات أصحاب رأس المال المغامر للخروج من الاستثمارات الناجحة باسم استراتيجيات الحصاد.

مفهوم استراتيجية الحصاد

المنتجات لها دورات حياة، وعندما يقترب العنصر من نهاية دورة حياته، فإنه عادة لن يستفيد من الاستثمارات الإضافية وجهود التسويق. تسمى حالة المنتج هذه بمرحلة البقرة النقدية، وهي عندما يتم سداد الأصل ولا تتطلب مزيدًا من الاستثمار. لذلك فإن استخدام استراتيجية الحصاد سيسمح للشركات بجني أقصى الفوائد أو الأرباح قبل أن يصل العنصر إلى مرحلة الانخفاض. غالبًا ما تستخدم الشركات العائدات من العنصر الختامي لتمويل تطوير المنتجات الجديدة وتوزيعها. قد تذهب الأموال أيضًا نحو الترويج للمنتجات الحالية ذات إمكانات النمو العالية.

على سبيل المثال قد تنهي شركة المشروبات الغازية استثماراتها في منتجها المكربن المعتمد لإعادة تخصيص الأموال لخطها الجديد من مشروبات الطاقة. الشركات لديها العديد من خيارات استراتيجية الحصاد. غالبًا ما يعتمدون على ولاء العملاء للعلامة التجارية لزيادة المبيعات، وبالتالي تقليل أو إلغاء نفقات التسويق للمنتجات الجديدة. أثناء الحصاد، يمكن للشركة أن تحد من النفقات الرأسمالية أو تلغيها، مثل شراء معدات جديدة لازمة لدعم العنصر النهائي. أيضًا يمكنهم تقييد الإنفاق على العمليات.

قد تتضمن استراتيجية الحصاد القضاء التدريجي على منتج أو خط إنتاج عندما تجعل التطورات التكنولوجية المنتج أو الخط قديماً. على سبيل المثال قامت الشركات التي تبيع أنظمة الاستريو بالتخلص التدريجي من مبيعات الأقراص المرنة لصالح مشغلات الأقراص المضغوطة حيث ارتفعت مبيعات الأقراص المضغوطة وتراجع المبيعات القياسية. أيضًا عندما تنخفض مبيعات المنتجات باستمرار إلى ما دون المستوى المستهدف للمبيعات، قد تقوم الشركات بالتخلص تدريجياً من المنتجات ذات الصلة من محافظها.

نقطة مهمة: تعد أجهزة الكمبيوتر والهواتف المحمولة وغيرها من المنتجات الإلكترونية من الأشياء الشائعة لاستراتيجيات الحصاد لأنها سرعان ما تصبح قديمة ويتم استثمار الأرباح في الأدوات الجديدة.

اعتبارات خاصة

تشير استراتيجية الحصاد أيضًا إلى خطة عمل المستثمرين مثل أصحاب رؤوس الأموال أو مستثمري الأسهم الخاصة. يشار إلى هذه الطريقة عمومًا على أنها استراتيجية خروج، حيث يسعى المستثمرون إلى الخروج من الاستثمار بعد نجاحه. سيستخدم المستثمرون استراتيجية الحصاد لتحصيل الأرباح من استثماراتهم بحيث يمكن إعادة استثمار الأموال في مشاريع جديدة. يقدر معظم المستثمرين أن الأمر سيستغرق ما بين ثلاث وخمس سنوات لاسترداد استثماراتهم. استراتيجيتان شائعتان للمستثمرين في الحصاد هما بيع الشركة إلى شركة أخرى أو القيام بطرح عام أولي (IPO) لأسهم الشركة.

تمت الترجمة عن وقع انفستوبيديا