من شأن الاستحواذ المحتمل لشركة الفابت (Alphabet) الشركة الأم لغوغل (Google) على هب سبوت (HubSpot) وهي شركة أمريكية لتصنيع برامج التسويق تبلغ قيمتها السوقية 31 مليار دولار أن يعزز قدرتها على المنافسة ضد مايكروسوفت (Microsoft) في تقديم التطبيقات المستندة إلى السحابة للشركات.

وذكرت رويترز الشهر الماضي أن غوغل (Google) تستكشف عرضًا لشراء هب سبوت (HubSpot). وقال محللون ومصرفيون استثماريون في مقابلات إن مثل هذه الصفقة ستكون الأكبر لشركة غوغل (Google)، حيث توسع منتجاتها وتطبيقاتها التي تخدم الشركات.

تتحدى غوغل (Google) بالفعل هيمنة منصة مايكروسوفت أوفيس (Microsoft Office) من خلال عروض التعاون في غوغل وورك سبيس (Google Workspace). وقال ديريك وود محلل كوين (Cowen) إن شراء هب سبوت (HubSpot) من شأنه أن يجعل غوغل (Google) منافسًا في ما يسمى بقطاع إدارة علاقات العملاء والذي تلبي مايكروسوفت (Microsoft) احتياجاته من خلال منتجات دايناميكس 365 (Dynamics 365).

وقال وود: “يبدو أن غوغل (Google) لديها تطلعات لمحاولة الحصول على حصة سوقية من مايكروسوفت (Microsoft) في مجموعة الإنتاجية ويمكنهم استخدام هب سبوت (HubSpot) لتجميع التطبيقات معًا للعملاء”.

ولم يستجب ممثلو غوغل (Google) وهب سبوت (HubSpot) ومايكروسوفت (Microsoft) لطلبات التعليق.

وتسعى شركة هب سبوت (HubSpot) التي تصنع برامج التسويق للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم إلى إيجاد طرق للحفاظ على نمو المبيعات في مواجهة التباطؤ الاقتصادي الأوسع.

قال ياميني رانجان الرئيس التنفيذي لشركة هب سبوت (HubSpot) في مكالمة أرباح الربع الأول للشركة هذا الشهر أن طلب العملاء قد ضعف حيث تشعر الشركات الصغيرة بالقلق من التأثير الاقتصادي لارتفاع أسعار الفائدة.

حافظت هب سبوت (HubSpot) على النمو على الرغم من تقليص عدد العملاء حيث سجلت ارتفاعًا بنسبة 23% في المبيعات وهامش تشغيل بنسبة 15% في الربع الأول. ومع ذلك حذر محللو الأسهم من أن أسهمها كانت ستتضرر لولا اهتمام غوغل (Google) بالاستحواذ.

قام معظم المحللين الذين يغطون هب سبوت (HubSpot) بخفض السعر المستهدف للسهم بعد تقرير أرباحها الأخير. وقد حذر البعض من أن مكانة الشركة في خدمة الشركات الصغيرة والتي تميزها عن منافسيها من الشركات الأكبر مثل سيلزفورس (Salesforce) وأوراكل (Oracle) يمكن أن تصبح نقطة ضعف إذا أدى الانكماش الاقتصادي إلى زيادة صعوبة تأمين التمويل لهؤلاء العملاء.

كتب محللو بنك غولدمان ساكس (Goldman Sachs) في مذكرة بتاريخ 9 مايو/آيار: “قد يكون لمعايير الإقراض الأكثر صرامة تأثير سلبي كبير على الوصول إلى التمويل للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (التي هي عملاء هب سبوت (HubSpot))”.

تتخصص هب سبوت (HubSpot) فيما يسمى “التسويق الداخلي” حيث يبدأ المستهلك التفاعل مع العلامة التجارية. يستخدم عملاء هب سبوت (HubSpot) برامجهم لإنتاج محتوى إعلاني ينقر عليه المستهلكون عبر الإنترنت أو يتابعونه.

يعتمد التسويق الداخلي إلى حد كبير على محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي لجذب العملاء وتحويلهم إلى عملاء محتملين مما يوفر العديد من أوجه التآزر مع غوغل (Google) التي تمتلك شركة الفابت (Alphabet) الأم أيضًا خدمة بث الفيديو الشهيرة يوتيوب (YouTube).

وبينما ركزت مايكروسوفت (Microsoft) على جذب عملاء الشركات الكبرى، سعت غوغل (Google) أيضًا إلى جذب الشركات الصغيرة التي تشكل الجزء الأكبر من قاعدة عملاء هب سبوت (HubSpot).

وقال باركر لين محلل ستفل (Stifel) إن الاستحواذ على هب سبوت (HubSpot) سيوفر لشركة غوغل (Google) مجموعة كبيرة من فرص المبيعات القيمة مما يسد الفجوة لأنه يزيل تطبيقات التتبع المعروفة باسم “ملفات تعريف الارتباط” من متصفح كروم (Chrome) الخاص بها في النصف الثاني من عام 2024.

وقال لين:”إن إزالة ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالطرف الثالث من كروم (Chrome) تضع تركيزًا أكبر على بيانات الطرف الأول والتي توفر هب سبوت (HubSpot) وفرة منها على الطاولة”.

قال الرئيس التنفيذي لشركة الفابت (Alphabet) ساندر بيتشاي ومسؤولون تنفيذيون آخرون إن شركة غوغل (Google) تنظر إلى الإعلان باعتباره طريقًا رئيسيًا لكسب المال من التقدم الذي أحرزته في مجال الذكاء الاصطناعي.

قال فيليب شندلر كبير مسؤولي الأعمال في غوغل (Google) خلال مكالمة أرباح الربع الأول للشركة الشهر الماضي:”يعد ابتكار الذكاء الاصطناعي عبر النظام البيئي للإعلانات لدينا أمرًا أساسيًا لكل جانب من جوانب مجموعة منتجاتنا بدءًا من الاستهداف وتقديم عروض الأسعار والإبداع والقياس وعبر أنواع الحملات”.

إن التوصل إلى صفقة لشركة هب سبوت (HubSpot) من شأنه أن يخاطر بتحدي الهيئات التنظيمية لمكافحة الاحتكار حتى مع اتفاق العديد من الخبراء على أن الارتباط لن يحد من المنافسة نظرًا لعدم وجود تداخل تجاري في الشركتين ويرجع ذلك إلى نفور الهيئات التنظيمية المتزايد من زيادة حجم عمالقة التكنولوجيا من خلال عمليات الاستحواذ.

وقال دان رومانوف المحلل في مورنينغ ستار (MorningStar) إن غوغل (Google) قد تقرر أن فوائد الصفقة المحتملة تفوق احتمال وجود تحدي تنظيمي.

قال رومانوف: “إن أمازون (Amazon) هي الرائدة بوضوح في مجال السحابة ومايكروسوفت (Microsoft) هي رقم اثنين وغوغل (Google) تأتي في المركز الثالث نوعًا ما. يمكن للمرء أن يتخيل غوغل (Google) تقول: إذا اشترينا هب سبوت (HubSpot) فسيكون ذلك مثل امتلاك مايكروسوفت ديناميكس 365 (Microsoft Dynamics 365) وسوف يجعلنا أكثر قدرة على المنافسة هناك”.

اقرأ أيضًا: أرباح قطاع تجارة التجزئة تسلط الضوء على تحولات الإنفاق الاستهلاكي الأمريكي

المصدر: رويترز